杭州銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年06月12日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

新零售時代渠道開發與運營維護 杭州：2025年06月13日

老板、企業營銷副總、渠道負責人課程亮點1.獲取把握經銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。2.通過對經銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3.面對各意向經銷商，......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

渠道開拓與經銷商管理 杭州：2025年06月20日

1.充實戰斗在第一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售&ldq......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2025年07月09日

經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2025年07月24日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3．我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年05月16日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型......

銷售渠道管理培訓內訓課程

《咨詢式加盟招商商務談判》 主講：喻老師

※現場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學員，上場展示，提出核心問題，老師根據問題確定本課程的問題重點，后續通過互動、交流、講解、提出解決辦法。※現場演練與解決辦法之二：如何快速招商1、知識點：學員常犯的錯誤，誰才是我們的客戶？找不準客戶等于對牛談......

五金行業渠道銷售與管理能力提升訓練 主講：朱老師

引言：五金行業銷售分析 第一單元：認識渠道銷售 一、購買的真相 1、購買的實質 2、購買動機 3、五金行業的銷售特性 二、銷售溝通 1、銷售中的流程 2、銷售溝通的目的與要素 第二單元：五金行業經銷商的選擇與開發 一、對客戶的思考 二、經銷商的幾種類型 三、銷售中的“推”“拉&rdq......

福田海外事業部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發第一章節： 如何有效的分析區域市場，把握市場機遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環境與發展趨勢幫扶經銷商的市場分析方法（工具導入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環境的思維導圖2、市場調研與市場文案形成機制市場環境的調研競品市場動態與運營狀態調研媒體......

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