杭州銷售培訓公開課

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 杭州：2025年08月22日

這樣的困擾是否很熟悉：跟的項目最怕由一群人共同決策，但這種情況卻經常出現，我一對多，從哪里下手？客戶的性格五花八門，你的銷售戰術卻千篇一律，你還能贏嗎？找客戶收款，他說，我沒錢給你，我的下家還沒給我錢，我怎么辦？都知道拿下項目/最終回款的關鍵是在決策人，可是搞定客戶老板的秘訣在哪里？在過去十年的培訓中，經常被銷售人員問......

打造虎狼之師：銷售團隊建設與管理 杭州：2025年08月22日

引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰一、何為高績效銷售團隊1.銷售管理者的角色認知2.銷售管理者的四大責任思維1)領導是團隊績效的第一責任人2)別找借口找方法3)100%責任的思維4)關注部門績效與企業績效3.團隊的定義案例：從足球運動看什么是團隊4.團隊構成的八大要素1)互補的技能2)為數不多的成員3)共同的......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 杭州：2025年08月22日

一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓大綱：第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：......

銷售隊伍的日常管理與控制 杭州：2025年08月22日

1、各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業務活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經理感到心中沒底；2、想通過管理表格來監控銷售人員的工作，但總是執行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現象的背后原......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2025年08月22日

一線銷售人員課程大綱：前言：挑剔的才是真買主一、對銷售異議的正確認知1.異議處理有技巧，更是一種心態2.顧客有期望才會有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會涉及哪些方面（產品、價格、服務、競爭、品牌、人員...）4.工具：異議應對的話術提煉二、大多數拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰法 杭州：2025年08月22日

1.理念轉變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力3.行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年08月23日

當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣表白你的產品比對手優秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低客戶對產品為什么總是那么挑剔，總是批評產品有這個缺點有那個問題？你不斷的向客戶介紹產品的優勢，但客戶卻對此視而不見；客戶到底在打什么主意，為什么總是不對我們說真話？客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給......

舞動奇績--終端業績持續提升實戰訓練 杭州：2025年08月26日

今天的實體門店，面對著成本高漲、人員不穩、新零售轉型等重重壓力，持續盈利能力越來越難，終端業績提升要解決門店的客流和銷售，也要解決新零售時代背景下門店經營管理轉型問題，核心是打造高盈利標桿門店的服務銷售系統和管理運營思維。課程收益1.強化實戰技能、升級服務模式2.獲得一套引流、大單、服務的實戰工具和方法3.掌握門店業績......

銷售培訓內訓課程

從技術骨干到銷售精英培訓大綱 主講：梁老師

1技術轉營銷的首要選擇： 案例思考： 為什么我買了那個相機？是哪句話打動了我？ 為什么我們工程部領導的銷售業績不如瘋瘋傻傻的“假小子”？ 為什么經營人員互相業績差別這么大？ 為什么我的不懂業務的司機當了經營部副主任？ 為什么我對于這幾類客戶的銷售成功率特別高？ 為什么我對于那幾類客戶的銷售成功率......

SPIN—顧問式銷售技巧（趙華） 主講：趙老師

銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等【課程內容】一、高級銷售員的職業化素質與發展銷售是一個偉大的職業，我們推銷的是什么？優秀銷售員的八大職業化素質銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員易犯的細節職業化態度的塑造二、成功的開場白成功啟動的三步驟打開話題的技巧30S內建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好......

抓住行業機遇升級客戶圈層 主講：蘭老師

近幾年，在一波又一波金融市場震蕩下，私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩健，特別是對避險類資產如人身險的青睞持續高漲。保險行業的持續回暖，令各大金融機構不得不投入更大的保險產品銷售力度。從渠道端來看，代理人渠道貢獻迎來反彈，伴隨險企的持續投入，銀保渠道貢獻繼續保持高......

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