杭州銷售計劃培訓公開課

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

1.《銷售機會評估表》：做準備，研判銷售機會，做建設性拜訪2.《訪談問題設計表》：提問題，發現客戶難點，引導購買需求3.《客戶需求分析表》：找商機，發掘隱性需求，實施深度營銷4.《解決方案制定表》：提對策，解決客戶問題，呈現方案價值5.《商機計劃模板表》：促成交，聚焦關鍵人物，規劃銷售進程課程亮點1.突破傳統銷售思維和......

業績倍增之：十大實戰銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.制造型企業的銷售團隊2.直銷大客戶銷售模式的銷售團隊3.項目型營銷模式的銷售團隊強烈建議：為保證學習落地效果，請企業一把手帶領銷售總監、銷售經理及營銷團隊一起參與課程工具包1.《業績增長措施工具表格》2.《客戶開發模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產品賣點FABED......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

營銷副總、總監、經理 , 適用于B2B（企業對企業）業務類型領域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點難點做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。3.實戰實用:運用實戰案例，并針對學員自己的現在進行時案例做實戰研討,要求講師具備豐富的實戰經......

戰略績效管理-平衡計分卡的應用與實操訓練 上海：2025年06月12日

第一講 從愿景到戰略1 什么是戰略？2 公司的愿景和戰略目標3 對公司的戰略進行定位（四種戰略解讀:如果有同一公司的就可以評估出來）4 外部環境掃描與戰略建模第二講 戰略地圖構建 （可視化的圖）1 戰略地圖-四個層面的因果關系整合2 案例分析與討論3 實操演練與本企業戰略地圖繪制第三講 戰略目標訂制及分解“......

企業績效考核與薪酬體系設計 深圳：2025年06月06日

企、事業單位董事長、總經理、人力資源總監、人力資源經理、績效、薪酬等。課程內容：績效實戰方案班——績效制度、指標分解、績效合同（2天）問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設計績效制度2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強，想對績效制度進行改進3、公司績效只有年度考核，希望......