杭州消費心理學培訓公開課

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力 廣州：2025年06月13日

要想釣到魚，就得像魚兒那樣思考。銷售活動，不是純粹的推銷，而是洞悉顧客心理，設計相應的營銷策略，滿足客戶的心理需求，實現雙贏的過程。因而，營銷人員在銷售產品之前，需要對顧客的心理活動做深入的探索研究，知己知彼，方能百戰不殆。隨著新生代員工步入職場，逐漸成為市場消費的主力軍，整個市場的消費理念也隨之而發生了翻天覆地的變化......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

1.突破傳統銷售思維和行為模式，變產品推銷者為問題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問技術，在銷售訪談中引導和幫助客戶發現問題，討論對策3.應用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關注，界定商機4.基于 3+5 利益法則，精準提供產品、服務和解決方案，并在競爭中勝出5.通過對客戶關鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復雜，如何找到突破口打通各環節？銷售項目周期長，如何把控好各關鍵銷售環節？2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權益關系人？如何搞定關鍵人物？3.誰都有好產品，大客戶既要降本降價，又要好的技術與服務，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

稅務籌劃、稽查應對新思路——合法防范風險 減少稅務支出 上海：2025年05月12日

模塊一：企業納稅籌劃的三大目標、四大平臺、五大原則企業納稅籌劃的三大目標1.降低企業整體稅負2.延遲納稅、降低資金成本3.降低企業納稅風險企業納稅籌劃的四大平臺1.合理避稅2.合法節稅3.稅負轉嫁4.規避風險企業納稅籌劃的五大原則1.事前性原則2.合法、合理性原則3.風險可控原則4.全局性原則模塊二：知己、納稅籌劃的九......

民法典時代企業合同法律操作實務與應對策略 北京：2025年06月21日

2020年我國民法制度迎來民法典時代。《中華人民共和國民法典》被稱為“社會生活的百科全書”，是新中國第一部以法典命名的法律，在法律體系中居于基礎性地位，也是市場經濟的基本法。民法典為中國市場經濟的運行提供基礎性規則。民法典重在保護私權利，幾乎所有的民事活動大到公司設立、合同簽訂，小到繳納物業費，......