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顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日
1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......
虎口奪單--狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 杭州：2025年05月09日
狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)......
區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年05月09日
1.對區(qū)域市場進行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......
銷售技能必修課 杭州：2025年05月10日
在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員；從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗的人課程大綱：模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進7.銷售訪談締結(jié)......
舉辦EPC工程總承包項目全過程（立項、招采、建設(shè)）等階段疑難問題解析專題訓(xùn)練營 廣州：2025年06月05日
各地政府建設(shè)項目監(jiān)管部門、工程交易中心、投資項目評審中心；各業(yè)主單位從事項目管理、合同管理、工程項目建設(shè)、開發(fā)、審計等相關(guān)部門人員；各建筑施工企業(yè)、工程公司、總承包公司、設(shè)計院、成套設(shè)備公司、設(shè)備材料供應(yīng)商、國際招標(biāo)公司、律師事務(wù)所及各公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場開發(fā)、法務(wù)專員等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、中高......
身股激勵法—核心人才激勵的王牌利器 深圳：2025年06月06日
第一部分：統(tǒng)一認(rèn)知——激勵的底層邏輯1、職場、職場本質(zhì)、職場人本性2、雇傭關(guān)系的本質(zhì)矛盾3、解決矛盾的正確思維4、HR在解決矛盾中的角色及作用5、員工收入系統(tǒng)性分析6、激勵的游戲規(guī)則7、內(nèi)/外驅(qū)動激勵的區(qū)別和聯(lián)系8、激勵機制中的全部激勵工具盤點第二部分：追本溯源——晉商身......
