杭州市場經理培訓公開課

銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn) 蘇州：2025年06月20日

按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。培訓受眾:董事長、總經理、營......

新任市場經理綜合技能提升訓練 上海：2025年06月03日

1.明確自己的職能定位市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責劃分人員編制的確定與人員配備市場經理的應具備的專業(yè)技能2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營銷創(chuàng)新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C和4R以及4I3. 做好市場調研與分析宏觀環(huán)境分析PEST模型中觀環(huán)境分析：關注競爭對手，做好行業(yè)分析......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

1.突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產品推銷者為問題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問技術，在銷售訪談中引導和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策3.應用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關注，界定商機4.基于 3+5 利益法則，精準提供產品、服務和解決方案，并在競爭中勝出5.通過對客戶關鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業(yè)銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業(yè)績的因素1）界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績倒計時計算銷售人員要達......

人力資源學習系列—年度培訓規(guī)劃設計與執(zhí)行 深圳：2025年07月09日

1、學習設計培訓規(guī)劃戰(zhàn)略和業(yè)務方法；2、制定培訓規(guī)劃、預算及計劃實例分析；3、掌握制定整體規(guī)劃圖的步驟與方法；邀請對象：企業(yè)經理、部門主管、人力資源主管以及企業(yè)培訓主管人員課程提綱：導讀：什么是培訓規(guī)劃1、年度培訓規(guī)劃的3大誤區(qū)2、年度培訓規(guī)劃的5個步驟模塊一、調研學習需求1、復盤：今年的培訓工作（1）目標復盤（2）舉......

DSTE(從戰(zhàn)略到執(zhí)行）實戰(zhàn)研討 深圳：2025年06月21日

本課程圍繞從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理體系，結合企業(yè)實際，基于我們總結的“333模型”，實戰(zhàn)研討企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法步驟與主要內容、年度經營計劃的過程與要點、戰(zhàn)略解碼的步驟與輸出、戰(zhàn)略執(zhí)行運營的七大管理手段與的運作要點，并演練......