杭州電話銷售流程培訓(xùn)公開課

業(yè)績倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷售人員跟進(jìn)一個客戶三年時間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？適用對象1.制造型企......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競爭性評估消除決策風(fēng)險，進(jìn)入商務(wù)談判......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

中高級銷售人員和企業(yè)經(jīng)營管理者的技能優(yōu)化和專業(yè)升級，尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)型銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易，從一線應(yīng)用層面入手，實(shí)操性強(qiáng)課程工具包1.《銷售機(jī)會評估表》：做準(zhǔn)備，研判銷售機(jī)會，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問題設(shè)計表》：提問題，發(fā)現(xiàn)客戶難點(diǎn)，引導(dǎo)購買需求3.《......

銷售人員的心態(tài)激勵與潛能開發(fā) 杭州：2025年06月06日

一、前言1、伽利略和愛因斯坦的名言2、人是不能被教育的，只能被提醒3、悟和佛4、信念 努力 結(jié)果二、別壓抑你的潛能1、不要畫地自限2、年齡和潛能沒有直接的關(guān)系3、不要讓別人的評價左右你的潛能4、超越缺陷就能發(fā)揮潛能（力克胡哲等）5、你認(rèn)為你行，你就行三、潛能激勵1、沒有做不到的，只有想不到的。2、突破自我受限，不要輕易......

家庭教育中父母到底要做什么 上海：2025年05月17日

完全創(chuàng)新的課程模型，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)和可操作性，理論和實(shí)踐既能緊貼傳統(tǒng)又結(jié)合當(dāng)下國際的最新心理學(xué)領(lǐng)域的研究成果，現(xiàn)場學(xué)會，回家就能應(yīng)用。【課程收益】學(xué)會并掌握家庭成長的系統(tǒng)思考、設(shè)計、訓(xùn)練的解決方案。【課程綱要】一、家庭成長系統(tǒng)詳解家庭成長系統(tǒng)原理及如何齊家的解決方案。二、修身詳解時空系統(tǒng)工作原理，并實(shí)操在空間系統(tǒng)的解決......

QFD質(zhì)量功能展開 上海：2025年06月11日

Quality Function Deployment，QFD 是一種直觀地對客戶需求進(jìn)行分析、轉(zhuǎn)換和展開的分析方法，在產(chǎn)品開發(fā)初期，通過一系列矩陣式圖形進(jìn)行權(quán)重計算和相關(guān)分析，對多因素進(jìn)行系統(tǒng)展開和綜合權(quán)衡，從而將客戶需求轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品和過程的設(shè)計中，確保提升質(zhì)量、降低成本，進(jìn)而提升客戶滿意度和研發(fā)產(chǎn)品的競爭力。課程收益......