杭州渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

一、深度營(yíng)銷路徑——從商機(jī)發(fā)現(xiàn)到對(duì)策1.深度診斷客戶經(jīng)營(yíng)中的關(guān)注與需求，提供解決方案2.從單一產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)型為擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)顧問與協(xié)作支持3.定位商業(yè)合作伙伴，致力于客戶經(jīng)營(yíng)成功二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析——做銷售策略性規(guī)劃1.收集、研判客戶可能有的業(yè)務(wù)問題，尋找潛在商機(jī)2.基于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

營(yíng)銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)、老板課程亮點(diǎn)1.針對(duì)大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對(duì)大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對(duì)學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行......

工廠車間管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 深圳：2025年06月12日

l、明確現(xiàn)場(chǎng)干部的角色定位，掌握車間日常事務(wù)管理及人員管理的精髓2、掌握簡(jiǎn)單的質(zhì)量工具改進(jìn)生產(chǎn)品質(zhì)的方法3、學(xué)習(xí)有效掌握生產(chǎn)進(jìn)度，控制制造成本的方法4、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)和挖掘問題，掌握用簡(jiǎn)單工具解決各種車間復(fù)雜問題5、培養(yǎng)設(shè)備保養(yǎng)意識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用TPM的方法提高生產(chǎn)力課題特色：l、可操作性：聚焦于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升......

全面風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系搭建（2天1夜） 北京：2025年06月12日

• 全面梳理“風(fēng)險(xiǎn)”、“內(nèi)控”、“合規(guī)”之間的關(guān)系• 通過有效的風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理三道防線間的有效銜接，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系的有效搭建課程對(duì)象• CFO，首席財(cái)務(wù)官• 財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)......