臺州大客戶銷售培訓公開課

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略的運用，提高個人的影響力，保證項目的成功課程大綱：模塊......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

工業及電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、暖通設備及中央空調、重工設備及數控機床、通訊設備制造、礦采冶煉能源行業、環保及高新技術等行業營銷高層管理、大區經理、銷售經理、銷售人員及新進銷售人員。課程大綱第一單元 工業品銷售概述 第一天上午1. 工業品市場營銷的三點思考2. ......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰?優秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業績的因素1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業績倒計時計算銷售人員要達......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

中高級銷售人員和企業經營管理者的技能優化和專業升級，尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大宗生意交易，從一線應用層面入手，實操性強課程工具包1.《銷售機會評估表》：做準備，研判銷售機會，做建設性拜訪2.《訪談問題設計表》：提問題，發現客戶難點，引導購買需求3.《......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

大客戶經理、銷售顧問、銷售經理課程大綱第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的......

大客戶開發與維護 杭州：2025年06月13日

一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營銷......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶顧問式銷售——深度營銷八大策略與行動 主講：劉老師

（1）全面系統掌握顧問式銷售的基本流程和方法；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任關系的基本方法；（3）掌握發現客戶顯性需求和挖掘隱形需求的方法；（4）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品；（5）了解客戶異議的幾種形式，掌握其處理方法；（6）掌握談判成交的主要技能與方法，快速成交，落袋為安。【課程形式】分組學習......

項目型大客戶營銷策略與技巧 主講：吳老師

1、破解項目型大客戶營銷低價競爭的行業困境，讓企業在為客戶創造價值的同時自身也能夠獲得較高的利潤。吳昌鴻老師首創高價值銷售的方法，讓企業在競爭中高舉高打，讓對手欲望其項背而不能。2、課程給出大客戶銷售項目分析的核心利器——“大客戶銷售分析的GPS+地圖”終極工具包，掌握此......

大客戶顧問式銷售技巧 工作坊 主講：鄧老師

1.工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰過程；2.以訓練和互動式教學為主，銷售輔導式培訓；3.PK中掌握營銷之道，團隊PK，激情碰撞，在競爭中成長；4.分組練習討論，既有搶答，又有辯論，還有現場演練；5.將銷售管理融入培訓現場。課程大綱第一部分 顧問式銷售基本知識實訓背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統銷售......

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