臺州渠道管控培訓(xùn)公開課

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 溫州：2025年06月17日

經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問題。因此經(jīng)銷商要通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場環(huán)境，對于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是企業(yè)獲......

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 寧波：2025年06月07日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實(shí)踐中遇到以下問題：項(xiàng)目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？采購人、影......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點(diǎn)評時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)案例做實(shí)戰(zhàn)研討,要求講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)......

供應(yīng)商質(zhì)量管理高級實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年05月29日

SQE、企業(yè)采購部、品管部、研發(fā)部、技術(shù)部、設(shè)計(jì)部、制造部、工程部、資材部等人員課程大綱：第一部分：企業(yè)的挑戰(zhàn)從VOC(客戶之聲)到供應(yīng)商表現(xiàn)供應(yīng)商管理—企業(yè)核心競爭力之一供應(yīng)商質(zhì)量—決定你營運(yùn)模式和績效的關(guān)因素第二部分：供應(yīng)商的開發(fā)和評定過程生產(chǎn)能力生產(chǎn)技術(shù)能力質(zhì)量管理體系第三部分：衡量供應(yīng)商......

以奮斗者為本的組織、績效與激勵(lì) 上海：2025年06月27日

各企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)中高層經(jīng)營管理人員、各級經(jīng)濟(jì)管理干部等。課程大綱：第一部分 以奮斗者為本的組織變革及價(jià)值鏈管理1、華為早期對“建設(shè)一個(gè)怎么樣組織”的思考傳統(tǒng)科層制組織結(jié)構(gòu)以部門為中心VS以團(tuán)隊(duì)為中心不同時(shí)代的組織比較——組織變革的導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)科層制向......