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顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日
1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......
顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日
1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關(guān)鍵需求，同客戶建立長期關(guān)系，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰3、學(xué)會有效的銷售拜訪前規(guī)劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學(xué)會分析客戶的采購流程6、學(xué)會與不同溝通風格的客戶有效溝通、學(xué)會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年05月09日
0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年05月15日
項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
向生產(chǎn)成本宣戰(zhàn)——生產(chǎn)企業(yè)成本管控與削減的方法 廣州：2025年06月21日
1. 掌握建立/完善質(zhì)量成本體系的技巧2. 走出成本管理“模糊觀”現(xiàn)狀的途徑3. 交流供應(yīng)鏈總成本控制的方法4. 持續(xù)降低生產(chǎn)成本、提高品質(zhì)、改善效率的策略5. 幫助學(xué)員理解是什么導(dǎo)致企業(yè)無法生存—高成本、不盈利6. 幫助學(xué)員樹立“浪費是成本的天敵！”的工作理......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 深圳：2025年07月25日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......
