臺(tái)州FABE培訓(xùn)公開課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2025年10月18日

職業(yè)買手、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程收益:☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）課程大綱:第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道&r......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年08月12日

第一步驟:大客戶開發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個(gè)長期客戶關(guān)系開發(fā)與需求維護(hù)的過程，在這個(gè)單元里我們透過一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與客戶保持一種終身的互動(dòng)關(guān)系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對(duì)大客戶營銷的自我指......

打造虎狼之師：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 杭州：2025年08月22日

1.了解銷售管理者的四大管理思維2.慧眼識(shí)英雄，識(shí)別真正的銷售天才3.熟悉銷售人員成長的九大階段4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾種技巧培訓(xùn)對(duì)象營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)一、何為高績效銷售團(tuán)隊(duì)1.銷售管理者的角色認(rèn)知2.銷售管理者的四大責(zé)任思維1)領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人2)別找借口找方......

引爆業(yè)績---實(shí)戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 杭州：2025年08月22日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運(yùn)用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當(dāng)回款遇到困難時(shí)，要分清是我的問題還是客戶企業(yè)內(nèi)部政治問題4.向?qū)c內(nèi)線的區(qū)別5.永遠(yuǎn)優(yōu)先分析客戶公司組織架構(gòu)6.大客戶銷售切入點(diǎn)，攻破對(duì)手防線7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作拿......

九型人格——自我認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力 北京：2025年10月18日

第一部分：九型人格的概述1. 為什么學(xué)習(xí)九型人格2. 九型人格的起源3. 人格與真我的關(guān)系4. 腦、心、腹三中心的探索5. 九型人格理論的基礎(chǔ)第二部分：九型人格的識(shí)別和區(qū)分1. 每個(gè)型格的性格解析2. 每個(gè)型格的性格變化3. 九型人格的自我認(rèn)知4. 自我測試—-通過表格的測試性格5. 性格識(shí)別—......

培訓(xùn)效果評(píng)估與成果轉(zhuǎn)化 上海：2025年10月14日

第一模塊培訓(xùn)評(píng)估中的難點(diǎn)難衡量難證明難顯現(xiàn)難共識(shí)第二模塊 影響培訓(xùn)效果的相關(guān)因素培訓(xùn)師因素學(xué)員因素組織者因素環(huán)境因素第三模塊柯氏模式及應(yīng)用四層評(píng)估法簡介各層評(píng)估的關(guān)注點(diǎn)和主要方法應(yīng)用中的問題和注意事項(xiàng)第四模塊投資回報(bào)與期望回報(bào)投資回報(bào)的涵義期望回報(bào)的涵義以終為始-柯氏模式的新發(fā)展及做法第五模塊 培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化中的常見問題......