臺州企業內銷培訓公開課

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 溫州：2025年06月17日

品牌總代理/總經銷、區域代理商/經銷商、核心渠道商廠家營銷總監以及渠道銷售經理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協調沖突2.經銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

移動互聯網時代的銷售之道 寧波：2025年06月07日

單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶預購階段的信息推送》推送......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

第一單元 工業品銷售概述 第一天上午1. 工業品市場營銷的三點思考2. 工業品銷售的9個特點3. 工業品銷售顧問應具備的5個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰隊的“獨門秘籍” ——團隊合作◇思考：工業品與快速消費品銷售的區別？第二單元 大客戶是如何做決策的？1. 大客戶決策過程研究......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復雜，如何找到突破口打通各環節？銷售項目周期長，如何把控好各關鍵銷售環節？2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權益關系人？如何搞定關鍵人物？3.誰都有好產品，大客戶既要降本降價，又要好的技術與服務，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

POP：結構思維與表達 廣州：2025年07月25日

資深業務專家、中層管理及后備、高級內訓師課程背景《高效結構思維與表達©》源于“金字塔原理”，開發者劉晨老師進行了本土化開發和產品化打造，目前已形成包含多個版本的產品體系：核心實戰版 - Core基礎實戰版 - Junior高級實戰版 - Advanced系統實戰版 - Systemic......

研發成本管理——質量與成本的平衡之道 北京：2025年08月05日

第一部分 案例和相關概念* 案例：若干領先公司（比如：海爾、格力、Apple、華為、美的、IBM等）的關鍵財務數據對比* 兩種不同的經營方式及其轉變* 創業型經營：重增長輕盈利* 價值型經營：增長和盈利并重* 什么是產品價值管理、質量管理、成本管理及其相互關系* 成本領先是波特競爭戰略的源泉之一* 案例：Apple成本......