南京營(yíng)銷策略培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

1.突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問(wèn)題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問(wèn)技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，討論對(duì)策3.應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)4.基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出5.通過(guò)對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2025年05月09日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 上海：2025年05月17日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問(wèn)題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

數(shù)字化時(shí)代的全網(wǎng)營(yíng)銷策略 上海：2025年05月17日

一全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷策略定位案例：策略定位缺失導(dǎo)致的營(yíng)銷無(wú)效應(yīng)用數(shù)字化能力工具包進(jìn)行自我評(píng)測(cè)全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷策略定位的6個(gè)步驟全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷策略定位的實(shí)戰(zhàn)成果匹配全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷策略的資源計(jì)劃二構(gòu)建全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷體系需要建設(shè)哪些數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)的7個(gè)步驟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的6個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題主動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力建設(shè)三全網(wǎng)數(shù)字......

DOE實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 上海：2025年06月20日

第一部分 DOE基礎(chǔ)知識(shí) [大約2小時(shí)]1、試驗(yàn)的定義2、系統(tǒng)（過(guò)程）和模型3、試驗(yàn)設(shè)計(jì)和分析的含義4、為什么需要DOE5、試驗(yàn)設(shè)計(jì)和分析的歷史和發(fā)展6、試驗(yàn)設(shè)計(jì)和分析的作用7、試驗(yàn)設(shè)計(jì)DOE有關(guān)術(shù)語(yǔ)7.1 響應(yīng)7.2 因子 （可控因子、非可控因子）7.3 水平/處理7.4 主效應(yīng)7.5 交互作用7.6 試驗(yàn)單元7.7......

《雙贏談判技巧》 上海：2025年06月10日

DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區(qū)別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二：準(zhǔn)備談判——時(shí)機(jī)（一）、四大談判條件1、獲得了客戶有條件的承諾2、提交產(chǎn)品和服務(wù)，交易條件，價(jià)格3、已經(jīng)用銷售技巧去嘗試消......