蘇州渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年05月26日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年06月20日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年06月24日

了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個錯誤；貪--......

財務(wù)報表閱讀與報表分析 廣州：2025年06月07日

一、財務(wù)報告體系一覽1.會計基本理論與報表衍生2.企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)報告3.公眾公司的財務(wù)報告體系二、財務(wù)報表的質(zhì)量甄別1.財務(wù)報表的粉飾動機(jī)2.財務(wù)報表的粉飾手法3.財務(wù)報表的信息識別三、財務(wù)報表結(jié)構(gòu)分析1.體檢表：資產(chǎn)負(fù)債表2.成績單：損益表與利潤分配3.晴雨表：現(xiàn)金流量表4.合并會計報表5.會計報表差異調(diào)整6.數(shù)據(jù)索......

OD實戰(zhàn)：組織診斷模型、方法和過程實踐技能 上海：2025年06月14日

設(shè)計診斷啟動會議學(xué)習(xí)市面5大流行組織診斷的工具能夠應(yīng)用7種模式設(shè)計診斷模型靈活掌握7種組織診斷方法調(diào)研問卷的設(shè)計學(xué)習(xí)編寫管理診斷報告組織診斷結(jié)果應(yīng)用課程大綱/Outline模塊一、破解組織診斷與組織評估案例：衡量事物的指標(biāo)——生活和企業(yè)9種診斷方式一、組織診斷的本質(zhì)1、組織變革問題2、組織效能問......