無錫銷售策略培訓公開課

數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 蘇州：2025年05月14日

一 完善銷售運營報表體系1 從統計到決策的銷售報表體系建設案例：六層報表實際案例展示二 實用數據工具1 統計和計算過程是機器的事案例：數據挖掘工具使用2 矩陣分析的應用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規劃三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數據1 支持職能部門和營銷部門的關系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行動方法二：通過自身優勢發現問題3.銷售工具：《發現工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

新客戶開發與銷售業績提升課程 上海：2025年05月13日

掌握新客戶開發的精髓和技巧學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果......

銷售政策的制定與激勵 上海：2025年05月15日

→ 全面了解營銷隊伍管理的常見問題→ 學會如何設計和分解銷售指標→ 掌握渠道政策制定的方法→ 掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法→ 預測銷售目標、分配銷售任務→ 掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計→ 掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程對象：人力資源......

銷售目標與激勵制度設計 上海：2025年05月16日

第一講 全新視角：銷售目標的超水平增長思維案例分析……1關于銷售目標的幾點反思什么樣的銷售目標，才能因應起伏不定的外部環境什么樣的銷售目標，才能推動戰略能真正落地什么樣的銷售目標，才能避免挫傷銷售人員的積極性什么樣的銷售目標，才能化解多年來上、下級之間的博弈困境什么樣的銷售目標，才能確保最終......

區域經理市場開發和經銷商管理 上海：2025年05月20日

第一部分 區域經理市場開發第一講 區域經理必備的職業素養一、敢于亮劍，態度比能力更重要。二、卓越區域經理的特點三、區域經理職業化訓練四、區域經理應該具備的基本能力第二講 區域經理的專業形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術第三講 區域經理十條軍規第四講 區域經理客戶開發流程第一......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年05月22日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

銷售策略培訓內訓課程

《保險年金實戰銷售攻略——千萬大單年金銷售技巧及一個月內賣出20單年金的秘技》 主講：劉老師

1.實戰派，實用化，解決痛點：（1）年金如何能快速成交，甚至一次性成交？（2）如何賣出年金大單？如何“攻克”大客戶？（3） 如何短時間內賣出多張保單？等等。2.既有深入淺出的理論分析、豐富的體系化提煉成果，又有具體生動的真實營銷實例，更具有大單成交的實戰策略和技巧（花旗創記錄實戰成功案例！）融理......

企業銷售戰略分析與制定驅動業績持續增長 主講：鄧老師

提高認識，學習銷售戰略的意義和框架，掌握銷售戰略制定與執行的流程、方法與工具。課程大綱一、銷售戰略牽引公司業績增長1.銷售戰略與公司戰略的關系2.銷售戰略制定與執行的四個步驟與注意事項3.從游擊隊到正規軍：BLM模型在華為銷售戰略中的應用4.價值營銷理念與方案式銷售模型PPVVC二、銷售戰略分析：市場與客戶分析，洞察機......

如何制定銷售計劃培訓 主講：鄧老師

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉換2.銷售管理人員的主要任務3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執行培訓案例！解析：銷售計劃的制定及執行內訓案例!案例：銷售計劃的制定及執行課程案例分析！二單元、銷售目標及業績標準的......

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