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業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日
（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營銷2.更看重經(jīng)驗與知識的傳遞3.更看重為客戶帶來的價值和收益4.從單純的商品交易到價值的交換5.合作伙伴關(guān)系的建立（三）銷售的三種方法1.交易型銷售2.解決方案銷售3.顧問式銷售（四）成為一個成功的大客戶銷售經(jīng)理的寶典&......
B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日
1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......
大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年05月29日
當(dāng)前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓(xùn)教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產(chǎn)品為背景而開發(fā)出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發(fā)市場，不考慮客戶購買循環(huán)對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發(fā)上它無明顯優(yōu)勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（......
銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日
當(dāng)今社會，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個過程中企業(yè)管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標(biāo)？如何在激烈的市場競爭中突......
財稅改革+互聯(lián)天網(wǎng)下，企業(yè)管理者的財稅風(fēng)控兵法 北京：2025年05月15日
一、我國稅制改革的宏偉藍圖（一）近年來反復(fù)強調(diào)“減稅降費”的底層邏輯為何？（二）當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，“減稅降費”的快車還會行駛多久？（三）“一稅獨大”的增值稅將引來哪些進一步改革？其他稅呢？（四）分稅制作古，然而中央和地方的收入劃分仍對企業(yè)有影響1、為......
危機事件處理與媒體應(yīng)對 上海：2025年08月07日
模塊一、全媒體時代的傳播特性1.媒體應(yīng)對在中國興起的背景2.媒體執(zhí)政的基本內(nèi)容3.媒體應(yīng)對的國際價值4.媒體應(yīng)對的國內(nèi)需要模塊二、媒體應(yīng)對的新聞運作基礎(chǔ)1.媒體的功能和基本運作方式2.什么是新聞？CNN的定義3.正確把握與記者的關(guān)系4.如何維護與記者的關(guān)系模塊三、危機公關(guān)與應(yīng)對技巧1.危機：定義與類別2.危機的事前防范......
