無(wú)錫大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷(xiāo)售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年07月04日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶思考：勤奮=銷(xiāo)量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類(lèi)型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開(kāi)發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買(mǎi)流程解析第二......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月14日

您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒(méi)底總覺(jué)沒(méi)戲;不做吧，實(shí)在不舍得銷(xiāo)售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦?項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展，接下來(lái)做什么，實(shí)在無(wú)能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

質(zhì)量成本分析與改善實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年06月21日

各企業(yè)的總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)/經(jīng)理、生產(chǎn)工程/工藝部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等課程大綱：第一部、什么是質(zhì)量成本一、什么是質(zhì)量1、質(zhì)量的三元定義2、質(zhì)量大師朱蘭的顧客滿意度質(zhì)量觀3、戴明的實(shí)用質(zhì)量觀4、克勞斯比零缺點(diǎn)質(zhì)量觀5、田口社會(huì)損失質(zhì)量觀6、討論：你對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)二、傳統(tǒng)質(zhì)量成本1、鑒定成本2、預(yù)防成本......

物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略與操作實(shí)務(wù) 上海：2025年06月12日

物業(yè)多種經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為物業(yè)公司活下去的一條腿之一，充分發(fā)揮物業(yè)最后一公里的優(yōu)勢(shì)，依托強(qiáng)大的業(yè)主客戶資源，挖掘客戶多方面的需求，并尋找合適的供應(yīng)商，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)品質(zhì)越高，越能提升客戶對(duì)于物業(yè)的滿意度，相輔相成。課程收益：通過(guò)物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)從頂層邏輯架構(gòu)，到多種經(jīng)營(yíng)多版塊的實(shí)操訓(xùn)練，進(jìn)行全面學(xué)習(xí)，達(dá)到：1.......