廈門(mén)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

由內(nèi)而外的顧問(wèn)式銷(xiāo)售 廈門(mén)：2025年06月06日

銷(xiāo)售是達(dá)到雙贏的過(guò)程，客戶(hù)得到所需的產(chǎn)品而銷(xiāo)售人員獲得相應(yīng)的報(bào)酬。然而，銷(xiāo)售并非點(diǎn)與點(diǎn)間的直線(xiàn)，而更像是一條曲線(xiàn)，是一個(gè)不斷周旋與磨合的過(guò)程。顧問(wèn)式銷(xiāo)售不同于過(guò)往的“硬推”客戶(hù)銷(xiāo)售策略，它更關(guān)注產(chǎn)品本身對(duì)客戶(hù)的使用價(jià)值，并為客戶(hù)提供一整套產(chǎn)品解決方案。但是，顧問(wèn)式銷(xiāo)售更講究專(zhuān)業(yè)度，銷(xiāo)售人員對(duì)此銷(xiāo)......

房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化落地 廈門(mén)：2025年06月07日

1、掌握全周期全方位定位提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的技巧；2、了解如何通過(guò)微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具低成本提升項(xiàng)目影響力；3、通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，成功打造項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比；4、全面掌握客戶(hù)素描的方法、學(xué)會(huì)繪制客戶(hù)地圖；5、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模高精準(zhǔn)的客戶(hù)召集，從而提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；6、如何完成銷(xiāo)售場(chǎng)景的全面升級(jí)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。課程對(duì)象房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目......

業(yè)績(jī)飆升的三把利刃 廈門(mén)：2025年06月07日

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱：第一部分：企業(yè)成敗的關(guān)鍵---營(yíng)銷(xiāo)能賣(mài)就是真功夫，業(yè)績(jī)才是硬道理未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵---贏利模式營(yíng)銷(xiāo)基業(yè)長(zhǎng)期的三駕馬車(chē)第二部分：對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)客戶(hù)策略產(chǎn)品、定價(jià)策略渠道策略、廣告策略促銷(xiāo)策略第三部分：對(duì)內(nèi)冠軍團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)成長(zhǎng)性企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的典型問(wèn)題到底什么是問(wèn)題？如何才能解決問(wèn)題？冠軍團(tuán)......

滯重資產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位爆銷(xiāo)技巧 廈門(mén)：2025年06月13日

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理者和置業(yè)顧問(wèn)課程大綱第一講 商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)的正確思維1、住宅和商鋪銷(xiāo)售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問(wèn)題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣(mài)光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在......

以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 廈門(mén)：2025年06月13日

企業(yè)收益：1、為企業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加快業(yè)務(wù)獲取速度。2、為企業(yè)的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，解決客戶(hù)難題。3、打造企業(yè)專(zhuān)業(yè)形象，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。崗位收益：1、學(xué)會(huì)制作拜訪(fǎng)計(jì)劃表，做好拜訪(fǎng)計(jì)劃；2、掌握開(kāi)放式和封閉式提問(wèn)方式，挖掘客戶(hù)需求；3、運(yùn)用FAB說(shuō)服公式，打消客戶(hù)疑慮，說(shuō)服客戶(hù)；4......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷(xiāo)的鐵三角組織運(yùn)作 廈門(mén)：2025年06月20日

一、銷(xiāo)售鐵三角的角色定義1、華為大客戶(hù)銷(xiāo)售的典型模式和角色分工2、典型銷(xiāo)售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷(xiāo)售鐵三角1、為什么需要銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？2、讓看得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別2、大客戶(hù)銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)協(xié)作3......

向GE學(xué)習(xí)：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 廈門(mén)：2025年06月27日

1、講師擁有28年?duì)I銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)，在高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理領(lǐng)域有深入的研究和實(shí)踐，能夠給學(xué)員帶來(lái)真實(shí)的案例分析與方法論；2、課程基于中國(guó)市場(chǎng)和企業(yè)文化的特點(diǎn)，結(jié)合西方經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)管理理論，分享適合中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售管理方法論。課程大綱導(dǎo)入：銷(xiāo)售管理者的普遍難題1. 自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，下屬學(xué)不會(huì)2.下屬很勤奮，但業(yè)績(jī)就是不達(dá)標(biāo)......

大客戶(hù)管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門(mén)：2025年07月10日

管理大客戶(hù)的銷(xiāo)售總監(jiān) 、銷(xiāo)售工程師或大客戶(hù)經(jīng)理 、銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶(hù)經(jīng)理的工作* 大客戶(hù)管理定義* 大客戶(hù)管理的組織模型2. 大客戶(hù)經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專(zhuān)家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶(hù)的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶(hù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商突圍之路 主講：孫老師

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的創(chuàng)造者，因此對(duì)渠道人員的技能與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升是企業(yè)業(yè)績(jī)的重要保障。本課程是專(zhuān)為從事渠道銷(xiāo)售工作和與客戶(hù)進(jìn)行直接溝通的銷(xiāo)售人員而設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)此培訓(xùn)幫助他們樹(shù)立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理理念、掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理方法，以及如何進(jìn)行客戶(hù)檔案管理，從而為以后的工作提供切實(shí)可行的科學(xué)有效的管......

激發(fā)銷(xiāo)售動(dòng)力 打造銷(xiāo)售精英 主講：劉老師

沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有企業(yè)！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的時(shí)代，提高銷(xiāo)售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售新手需要銷(xiāo)售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售老手也需要持續(xù)接受銷(xiāo)售培訓(xùn)。通過(guò)銷(xiāo)售訓(xùn)練，銷(xiāo)售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素......

領(lǐng)悟工坊?影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬 主講：朱老師

大客戶(hù)銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、門(mén)店銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、以及所有和銷(xiāo)售相關(guān)的人士【課程目標(biāo)】：1. 幫助銷(xiāo)售人員系統(tǒng)地理解營(yíng)銷(xiāo)（吸引潛在客戶(hù)）、銷(xiāo)售（轉(zhuǎn)化率）和服務(wù)（創(chuàng)造價(jià)值）；2. 幫助銷(xiāo)售人員提升五大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售溝通能力、壓力影響能力、客戶(hù)關(guān)系能力；3. 幫助銷(xiāo)售人員建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售流程：突破客戶(hù)......

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