?？阡N售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)設(shè)定與有效激勵 佛山：2025年10月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士【課程大綱】一、目標(biāo)管理1、目標(biāo)管理的核心要素及原則二、銷售目標(biāo)的設(shè)定1、設(shè)定的依據(jù)、步驟及形式2、如何制定企業(yè)及個人目標(biāo)3、如何下達(dá)銷售目標(biāo)討論：自己公司的年度目標(biāo)合理性三、激勵概述1、激勵的要素及作用2、如何提高團(tuán)隊積極性及凝聚力四、激勵的常用方法1、薪酬與福利激......

銷售教練-老帶新快速成長 佛山：2025年10月31日

第一部分 實(shí)地輔導(dǎo)定義第二部分 策略性輔導(dǎo)1.策略性和技術(shù)性的不同2.策略性輔導(dǎo)程序3.策略性輔導(dǎo)的工作表第三部分 技術(shù)性輔導(dǎo)模式1.計劃技術(shù)性輔導(dǎo)1）設(shè)立輔導(dǎo)目標(biāo)2）確定拜訪客戶類型3）與銷售人員回顧目標(biāo)4）描繪你的期望5）讓銷售人員計劃拜訪（運(yùn)用輔導(dǎo)拜訪表）2.觀察銷售人員訪店過程1）走訪前會談2）觀察內(nèi)容3）如何......

贏在銷售過程——銷售經(jīng)理管控銷售過程的18項(xiàng)工具 廣州：2025年08月23日

模塊一：過程管理決定業(yè)績達(dá)成1.目前銷售管理的現(xiàn)狀2.只重結(jié)果、忽略過程的危害3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系模塊二：過程管理的迫切性和重要性1.管理者的使命和職責(zé)2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換3.銷售管理者的“五大角色”模塊三：銷售漏斗與概率論1. 銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)2. 如何根據(jù)概率預(yù)測銷售結(jié)果3. 如何......

業(yè)績才是硬道理——銷售管理者必修課 廣州：2025年08月24日

第一部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動組織的三要素1.優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征2.影響下屬的7個權(quán)力3.經(jīng)理人驅(qū)動組織的3要素·第一要素：構(gòu)建信任·第二要素：勇?lián)?zé)任·第三要素：實(shí)施影響第二部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動業(yè)績的四項(xiàng)功能1.要油料2.看地圖3.踩油門4.看儀表第三部分 優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維......

打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊 廣州：2025年09月13日

1、掌握銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色和能力。2、學(xué)習(xí)如何招聘與輔導(dǎo)銷售人員。3、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。4、學(xué)習(xí)通過銷售計劃推動銷售隊伍的活動管理。5、學(xué)習(xí)如何激勵十四類問題銷售人員并留住骨干？6、打造團(tuán)隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的招聘、培訓(xùn)、活動量管理、業(yè)績考核與薪酬激勵系統(tǒng)......

營銷操盤手特訓(xùn)營 廣州：2025年09月26日

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。課程大綱:第一章：人字篇（團(tuán)隊、客戶）1.如何組建合格的營銷團(tuán)隊2.招聘營銷人員中常犯的錯誤3.營銷隊伍為什......

10大銷售管理問題解決之道 廣州：2025年09月27日

本課程主講者諸強(qiáng)新老師從基層業(yè)務(wù)員做起到總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應(yīng)該做什么，怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊伍管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，將與銷售管理最密切相關(guān)的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實(shí)際的操作方法系統(tǒng)傳授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒有的實(shí)操管理感悟。通過此課程能讓管......

銷售生產(chǎn)力管理 廣州：2025年10月17日

第一天：上午1. 影響銷售業(yè)績的因素•案例分析：他們的業(yè)績因何不同•對各種影響因素的分析•外部因素分析•內(nèi)部因素分析•個人因素分析•如何面對這些影響. RAC模型和銷售平臺•RAC模型•對績效、活動和能力的分析•案例分析：誰更容易......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練 主講：臧老師

銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人培訓(xùn)收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識課程大綱：導(dǎo)言：成長過程1、學(xué)習(xí)目的→成長自我2、成長自己三要素：學(xué)習(xí)心態(tài)1、學(xué)習(xí)空杯----放下我執(zhí)，找到盲點(diǎn)，才有新生2、變在當(dāng)下----改變就在當(dāng)下一、銷售認(rèn)識與職業(yè)定位1、成功銷售七項(xiàng)心理法則因果法則 報酬......

銷售經(jīng)理教練輔導(dǎo)技術(shù) 主講：諸老師

很多企業(yè)在開展銷售培訓(xùn)后，在不同程度上出現(xiàn)了“聽著沖動，想著激動，回去盲動，過幾天不動”的普遍現(xiàn)象。如何才能讓銷售培訓(xùn)成功落地轉(zhuǎn)化？如何鞏固、消化前期的培訓(xùn)成果？學(xué)員在后期運(yùn)用中出現(xiàn)偏差和問題，這么辦？……這些后續(xù)問題都將困擾著眾多培訓(xùn)管理者。據(jù)科特勒營銷咨詢公司最新......

金牌店長養(yǎng)成記 主講：午老師

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對象】門店經(jīng)理、正副店長、培訓(xùn)督導(dǎo)、營運(yùn)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營管理水平的人士【課程大綱】一、如何成為銷售型店長？1、店長的基本能力：銷售能力銷售型店長的五維驅(qū)動力銷售模型8種顧客識別法POA行動力模型實(shí)踐三板斧五維驅(qū)動自測表人際交往能力......

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