海口大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年05月29日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月06日

（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營(yíng)銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷模型要素......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月12日

學(xué)員對(duì)象： B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等。適用行業(yè)： B2B銷售行業(yè)，包括制造行業(yè)、耐用消費(fèi)品、電子行業(yè)、高科技行業(yè)、醫(yī)療器械、IT行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、項(xiàng)目銷售、咨詢服務(wù)等行業(yè)等。課程大綱導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2．大客戶銷售與交易型銷售的......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問式銷售訪談中一種強(qiáng)大的提問及客戶溝通策略，使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買方內(nèi)在需求......

EHS經(jīng)理人管理系統(tǒng)化 廣州：2025年07月17日

第一節(jié)：EHS管理理論發(fā)展Deming系統(tǒng)安全論責(zé)職業(yè)安全健康費(fèi)用模型海因里希事故三角事故金字塔第二節(jié)：EHS法規(guī)體系中國(guó)EHS法規(guī)體系介紹法規(guī)體系的演變和趨勢(shì)重點(diǎn)法規(guī)介紹管理者職責(zé)EHS經(jīng)理人職責(zé)及角色定位第三節(jié)：安全文化安全目標(biāo)和指標(biāo)安全責(zé)任制人人管安全安全委員會(huì)管理評(píng)審第四節(jié)：EHS管理體系介紹EHS管理體系模式......

惠普人才之道——企業(yè)核心人才管理秘笈 北京：2025年07月11日

本課程的精彩之處在于總結(jié)了世界上最受人才仰慕的公司在人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的秘密武器,例如行之有效的"人才飛行路徑分析圖"。通過對(duì)人才按業(yè)績(jī)和潛力的分析，劃分出乘客型、俗手型、金牛型、種子型以及明星型員工，總結(jié)了優(yōu)秀外企對(duì)于各類人才的管理經(jīng)驗(yàn)。并且，通過學(xué)員的角色扮演，學(xué)員可以實(shí)際體會(huì)如何管理企業(yè)的優(yōu)才。培訓(xùn)......