廣州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廣州：2025年05月15日

一、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年05月16日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對銷售業(yè)績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對應(yīng)客戶......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 廣州：2025年05月23日

在百年未有之大變局的大時(shí)代，世界格局為之重塑，中國經(jīng)濟(jì)開啟“雙循環(huán)”模式，統(tǒng)一大市場也拉開帷幕，身為經(jīng)濟(jì)引擎的各類企業(yè)，能否順應(yīng)時(shí)代潮流，逆流而上，活得更好？曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，瘋狂蠶食你的市場，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？坐以待斃還是絕地反......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年05月29日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售的策略與技巧 主講：梁老師

● 掌握顧問式銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧● 學(xué)會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵● 學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變● 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益● 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換課程對象：營銷人員......

大客戶服務(wù)營銷--朱華 主講：朱老師

引言：1.課程總體介紹——大客戶、服務(wù)、營銷a)難點(diǎn)：只知道已經(jīng)存在的大客戶，不知道潛在的大客戶b)服務(wù)營銷理念c)現(xiàn)代營銷的兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)——需求與競爭2.客戶購買/選擇的真相——認(rèn)知、情感、動機(jī)3.銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立大銀行、全業(yè)務(wù)的思維模式第一單......

重卡客戶開發(fā)技巧（散戶/大客戶） 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析......

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