廣州大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認知◇ 學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學會單點客戶關(guān)系突破技巧◇ 學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進行個人修煉培訓對象營銷......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

華為大客戶營銷心法 東莞：2025年07月26日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程內(nèi)容（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月09日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指......

企業(yè)人力成本管理與控制 上海：2025年05月12日

第一模塊：外部經(jīng)濟形勢、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)換和勞動力成本的關(guān)系•三駕經(jīng)濟馬車走勢分析•二大支柱行業(yè)分析：汽車、房產(chǎn)•一個核心竟爭力分析•日本、四小龍經(jīng)濟發(fā)展啟示•對勞動力成本竟爭性的再理解：生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移第二模塊：戰(zhàn)略勞動力成本及其影響因素•傳統(tǒng)的勞動力成本概念指標&b......

FTA故障樹分析 上海：2025年05月14日

第一章節(jié) 故障樹分析法概述故障樹起源故障樹內(nèi)容故障樹用途、特點、以及使用范圍第二章節(jié) 故障樹主要符號事件：頂事件、中間事件、底事件邏輯門：與門、或門其他符號故障樹示例第三章節(jié) 故障樹分析實施步驟（1）確定所要分析的系統(tǒng)（2）熟悉系統(tǒng)（3）調(diào)查系統(tǒng)發(fā)生的事故（4）確定頂事件（5）調(diào)查原因事件（6）繪制故障樹圖（7）定性分......