深圳銷售策略培訓公開課

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 深圳：2025年08月22日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

滯銷項目變熱銷神盤案例復盤操盤要點及案場管控 深圳：2025年09月13日

一、返鄉置業潮，如何向團隊要業績、穩利潤、要溢價？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價！二、滯銷項目案例復盤（老師親自操刀項目）1 滯銷項目案例：綠景花園當時狀況：半年總去化26套操盤結果：開盤當月售出108套，盤活市場后月均50套2 死盤復活案例：外灘名著當時狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散操盤結......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 深圳：2025年09月26日

01一個大案例貫穿課程主線，通過一張畫布系統、深入地呈現關鍵環節及彼此關聯，便于學員學習、掌握、使用；02課程不僅結合引導技術、案例教學、互動研討等多種互動教學形式，更是以學員實案練習的形式，從頭到尾將課程內容串聯下來，最終形成了學員的銷售策略及計劃，培訓非常實用，效果顯著；03課程包含了諸多的模型及實用的工具，內容實......

銷售談判策略與賬款回收 深圳：2025年10月11日

在整個銷售活動中，談判是其中的一環，買賣雙方通過各種條件協商來確定交換的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的 一項重要環節。銷售談判不是簡單的贏得對方，而是雙方利益得到滿足進而為了更好的合作。應收賬款是企業的一項重要流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務......

銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理 深圳：2025年10月17日

銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理實操班-------產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-------解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）第一室：銷售需求管理/生産計劃銜接管理銷售預測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮銷售計劃架構/職能分工---美的怎樣......

移動互聯網時代的銷售之道 深圳：2025年10月18日

單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶預購階段的信息推送》推送......

顧問式銷售策略 深圳：2025年10月27日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 深圳：2025年10月30日

第一天9:00-10:15我們真的在管理業績嗎案例討論：做什么才能提升業績？小組討論：管理者錯在哪里？分享：到底怎么管理業績業績解碼：組織業績層、管理策略層、銷售活動層10:30-12:00組織業績層： 為銷售設計終點第一節：業績目標設計：業績目標分類：四大業績指標實戰練習：設計自己的業績指標庫第二節：業績目標分解：業......

銷售策略培訓內訓課程

快消品銷售策略分析 主講：馮老師

企業銷售主管、經理等中基層管理人員【課程大綱】一、快消（調味品）的銷售渠道架構二、經銷商&分銷商布局1、經銷商架構的搭建經銷商的經營模式經銷商的架構調整工具：一城一圖、一戶一表、一商一策2、分銷商架構的搭建交流交心工具：五步戀愛法交易工具：九宮格規劃、上中下三策拜訪3、訂貨會的高效執行前期準備現場流程會后跟蹤4......

銷售流程和過程管理 主講：王老師

千姿百態的銷售流程，難以統一管理執行極富個性的銷售實踐，導致管理成本攀升成熟的銷售組織管理，需要系統的流程化標準和系統化的管理，復制最佳銷售實踐流程和統一化的管理，制造最佳銷售標桿研討會目標 Objectives1.梳理 - 梳理銷售人員的銷售思路和銷售實踐2.總結 - 總結銷售人員的銷售套路和內在流程規律3.挑戰 -......

用價值成交客戶 主講：許老師

掌握大訂單銷售的客戶成交公式；掌握用價值成交客戶的成家5大階段；理解潛在客戶、線索和商機的區別掌握獲得有效線索的3個步驟；掌握轉化商機的3個主要步驟；約訪客戶的5個原則和20個技巧；學會激發客戶興趣的提問技巧；掌握建立信任的5個技巧；區分客戶的需求、期望和動機；學會傾聽、提問和反饋3大技巧；掌握價值創造器的使用；【課程......

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