深圳銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 深圳：2025年06月06日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)面對(duì)意向經(jīng)銷商，通過(guò)引導(dǎo)式......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 深圳：2025年06月07日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2025年06月13日

渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠(chéng)的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽(tīng)渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷......

大客戶及渠道開(kāi)發(fā)中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 深圳：2025年06月20日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè)。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛(ài)戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 深圳：2025年06月21日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 深圳：2025年06月21日

第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過(guò)程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌握渠道管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。課程對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā) 主講：譚老師

廠家基層銷售人員、剛?cè)肼毜匿N售人員等課程大綱前言 區(qū)域業(yè)務(wù)人員的角色定位第一部分 招商策略的選擇?招商策略?分兩步走?追隨策略?逆向拉動(dòng)?一步到位?快速招商方法人員掃街推薦、招商會(huì)等第二部分 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的步驟——開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作?個(gè)人積極心態(tài)的準(zhǔn)備?信心?耐心?誠(chéng)心?熱心?個(gè)人專業(yè)商務(wù)形象的建立......

經(jīng)銷商贏利模式 主講：呂老師

單元一、粉絲經(jīng)濟(jì)案例分析：粉絲管理能帶來(lái)多少效益一、粉絲管理對(duì)零售的意義1、什么是粉絲2、粉絲的作用二、粉絲流失的原因分析1、品牌粉絲現(xiàn)狀2、品牌方關(guān)注度3、客戶方的選擇性三、粉絲營(yíng)銷的七大流程1、明確實(shí)行粉絲的目標(biāo)是什么2、粉絲的目標(biāo)客戶群3、為會(huì)員選擇正確的利益4、做好財(cái)務(wù)預(yù)算5、為會(huì)員構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái)6、粉絲的......

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化） 主講：廖老師

品牌全渠道運(yùn)營(yíng)課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。適合對(duì)象品牌商及廠商計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人課程內(nèi)容一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道......

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