太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機）......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 北京：2025年08月21日

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務源于大客戶營銷，只有加強對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務？針對......

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 北京：2025年08月21日

第一講：營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營銷的本質(zhì)1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶銷售與管理技能訓練 北京：2025年08月22日

一、大客戶分析1.大客戶的定義2.大客戶的特點3.大客戶對銷售的要求4.大客戶資料的收集5.影響采購的客戶內(nèi)部影響人二、大客戶營銷八大技能展會技術(shù)交流電話銷售登門拜訪測試和提供樣品贈 品參觀和考察商務活動三、大客戶銷售中的關(guān)鍵技巧1.大客戶經(jīng)理素質(zhì)等級的四個臺階2.大客戶經(jīng)理銷售流程的把握客戶篩選準備接觸客戶激發(fā)需求方......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年08月22日

第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質(zhì)準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟......

信任五環(huán)?超級銷售拜訪技巧 北京：2025年08月22日

1、認知并講述客戶決策思維過程；2、基于客戶思維認識邏輯制定拜訪計劃；3、應用贏得信任的雙贏拜訪溝通方法；4、統(tǒng)一銷售共同語言、提升溝通效率。課程對象：面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)課程特色1、通過小說的形式，全程展現(xiàn)客戶的采購過程各銷售人員的銷售溝通過程中，以當事人的視角親身經(jīng)歷、全景展現(xiàn)真實的銷售拜訪情......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

《大客戶銷售》 主講：楊老師

講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1) 大客戶概念2) 大客戶的意義3) 大客戶的選擇4) 大客戶的類型二、客戶購買行為1) 需要，欲望和需求2) 客戶需要的三個層次3) 影響客戶購買的因素4) 客戶的購買標準5) 客戶的購買過程三、客戶的購買決策1) 參與購買的角色2) 參與者的角色分析3......

《大客戶關(guān)系的分層突圍》 主講：趙老師

1、系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，建立新型關(guān)系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任【學習對象】大額產(chǎn)品銷售企業(yè)總經(jīng)理、項目性（招投標）銷售......

大客戶銷售能力與實戰(zhàn)三期訓練營 主講：孫老師

基于目前企業(yè)提出的培訓需求，課程設計如下：主線：三期遞進式訓練營，從 角色認知與謀攻邏輯 到 流程及關(guān)鍵動作 到 核心能力訓練，實現(xiàn) 認知—策略—執(zhí)行、理論—工具—實踐的穿透式設計， 在 案例的討論與推演中 推進課程，多次產(chǎn)出《打單策略執(zhí)行表》，讓學員 深度理解并認同課程......

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