昆明銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問(wèn)式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。課程目標(biāo)● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對(duì)客戶進(jìn)行Stake......

從技術(shù)到管理——技術(shù)·成長(zhǎng)·管理 上海：2025年05月15日

一、導(dǎo)言1.VUCA時(shí)代到RUPT；2.配合戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的管理理念。二、基礎(chǔ)管理者角色認(rèn)知1.時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)與管理改進(jìn)的必要性；2.管理三要素：目標(biāo)、流程與關(guān)系；3.組織經(jīng)營(yíng)全景與管理與定位；4.管理者的角色認(rèn)知與基本職責(zé)；5.管理者的意義；6.管理者的職責(zé)；7.活動(dòng)：榜樣的力量。三、新任經(jīng)理的角色定位1.主管與員工的本質(zhì)......

工作管理—問(wèn)題分析與解決 北京：2025年07月11日

通過(guò)問(wèn)題分析與解決課程的學(xué)習(xí)，您將掌握：◆ 如何從全新的角度看待問(wèn)題◆ 如何更清晰準(zhǔn)確的界定問(wèn)題◆ 如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵原因◆ 如何設(shè)計(jì)有效的解決方案◆ 如何創(chuàng)造一種動(dòng)態(tài)的、積極的環(huán)境來(lái)爭(zhēng)取人們參與問(wèn)題的解決◆ 如何簡(jiǎn)單而有效地貫徹公司的解決方案培訓(xùn)對(duì)象：部門經(jīng)理、主管及中高層管理者；課程大綱：第一章：什么是問(wèn)題分析與解......