昆明客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

第一講：商機(jī)狀態(tài)Opportunity Status商機(jī)的概述-理由，風(fēng)險(xiǎn)和客戶關(guān)系等商機(jī)的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團(tuán)隊(duì)，階段，挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當(dāng)前的關(guān)鍵商機(jī)的客戶關(guān)系實(shí)踐操作：審查你的商機(jī)狀態(tài)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：學(xué)員的商機(jī)狀態(tài)描述的難點(diǎn)指導(dǎo)第二講：商機(jī)評(píng)估-找出阻礙成功的問(wèn)題Opport......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

B2B企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、資深銷售顧問(wèn)等。【課程大綱】【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶的價(jià)值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨(dú)特性與差異性認(rèn)知三、關(guān)鍵客戶對(duì)我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機(jī)評(píng)估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機(jī)評(píng)估的三緯評(píng)估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個(gè)商機(jī)三、我們是否有優(yōu)......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2025年06月21日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

項(xiàng)目投資決策分析與風(fēng)險(xiǎn)控制 上海：2025年05月06日

【現(xiàn)身說(shuō)法】來(lái)自于世界500強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目投資失敗案例的引入，讓您感同身受【授之以漁】全面掌握項(xiàng)目投資中的可行性分析研究，把有效的工具帶回實(shí)際工作中【風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避】掌握項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析的手段，從根源上規(guī)避與降低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生【身臨其境】帶您實(shí)地演練估值模型，模擬項(xiàng)目投資評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)提升您的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)對(duì)象：投資總監(jiān)、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、財(cái)務(wù)......

全面預(yù)算管理與數(shù)字化背景下的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及企業(yè)財(cái)務(wù)稅務(wù)合規(guī)管控專題培訓(xùn)班 上海：2025年07月28日

企業(yè)分管財(cái)務(wù)、稅務(wù)、內(nèi)部審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察、合規(guī)負(fù)責(zé)人及經(jīng)營(yíng)管理者等，會(huì)計(jì)、審計(jì)、出納、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所等相關(guān)財(cái)務(wù)人員。課程大綱一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理思維與全面預(yù)算管理及精細(xì)化成本控制實(shí)務(wù)(一)企業(yè)管理者財(cái)務(wù)管理思維的拓展與提升1.構(gòu)建世界一流財(cái)務(wù)管理體系的有益實(shí)踐解析2.如何構(gòu)建企業(yè)管理者財(cái)務(wù)管理的思維路徑3.企業(yè)財(cái)......