重慶大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日

第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場(chǎng)分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)分析3.市場(chǎng)分析與策略制定之&......

影響式銷售沙盤模擬 重慶：2025年08月20日

模塊一 營(yíng)銷、銷售及服務(wù)1.營(yíng)銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造3.針對(duì)需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)模型；模塊二 銷售的六層抗拒1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷售的六層......

職業(yè)銷售技巧 重慶：2025年08月25日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心，衍生出來(lái)向機(jī)構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對(duì)手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產(chǎn)生的銷售漏斗管理方法。銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采?gòu)流程進(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多......

制勝的建議書 上海：2025年09月23日

建議書的菜鳥：這是一個(gè)重要的打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的課程。建議書的老鳥：你可能已經(jīng)習(xí)慣于過(guò)去建議書的寫作模式，這個(gè)課程是一個(gè)進(jìn)一步系統(tǒng)化邏輯化，驗(yàn)證過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，并以新的視角來(lái)審視建議書寫作的課程。課程大綱：第一章：為什么要準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書？準(zhǔn)備建議書過(guò)程中，經(jīng)常遇見(jiàn)的困難與挑戰(zhàn)希望透過(guò)建議書達(dá)成的目的透過(guò)建議書我們想說(shuō)服客戶什么？建......

高效運(yùn)作項(xiàng)目管理辦公室培訓(xùn) 北京：2025年09月25日

第一單元 項(xiàng)目管理辦公室概念1. 項(xiàng)目在組織中的位置2. 項(xiàng)目組合、項(xiàng)目集、項(xiàng)目之間的關(guān)系3. 項(xiàng)目成功因素分析4. 什么是PMO5. PMO和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的關(guān)系6. PMO和項(xiàng)目組合管理的關(guān)系7. 項(xiàng)目管理辦公室和項(xiàng)目辦公室的關(guān)系8. PMO在組織結(jié)構(gòu)中的位置9. PMO的干系人10. PMO的基本職能頭腦風(fēng)暴第二單元 ......