貴陽銷售渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 重慶：2025年10月17日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 成都：2025年10月17日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

銷售渠道拓展與維護 成都：2025年11月06日

隨著市場環境的不斷變化，特別是“互聯網 ”等浪潮的沖擊，讓傳統渠道面臨著被顛覆的挑戰。此前粗放而不規范的傳統渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無力繼續守護好這條企業的財脈。有識之士已經意識到，以更科學的方式指導渠道建設已經迫在眉睫。企業唯有積極求變，升級系統，才能贏得今后的渠道競爭。......

策略性經銷商開發與管理 廣州：2025年09月11日

厘清廠家與經銷的關系，明確廠家業務人員的角色定位；學習經銷商開發的策略，提升說服準經銷商合作意愿的溝通談判能力；學習拜訪經銷商的方法；學習管理經銷商的策略要點及方法；課程對象營銷管理人員、業務骨干等，適用于通過經銷商銷售（渠道銷售）模式的企業方業務人員（不是經銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節、......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 廣州：2025年09月13日

企業收益：1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系；2、建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制，提高經銷商忠誠度；3、培養優秀的營銷渠道開發人才，有效改善渠道管理，提升業績。崗位收益：1、學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題；2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發展策略；3、掌握合理布局渠道，規劃渠道結構的基本方法；......

銷售渠道建設與管理 廣州：2025年09月25日

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經銷商，兩......

經銷商單店爆破“五連環” 廣州：2025年09月26日

1、 不依靠咨詢公司，自己也可以掌握終端門店ISP診斷與單店提升的全套原理2、 學會系統管控經銷商/加盟商把一切資源聚焦終端，持續拉動銷量3、 快速提升本公司品牌在渠道終端的表現與銷量4、 現場形成自己區域的單店提升操作計劃5、 學會系統全面終端“五連環”方法6、 成為經銷商的門店經營顧問培訓對......

360°經銷商管理實戰研修班 廣州：2025年09月26日

總經理、銷售總監、區域經理、市場經理等渴望提升經銷商管理的人士課程收益:1、快速構建立體化高效的經銷商管理體系2、大大強化品牌在渠道終端的表現力3、掌握控制經銷商的品類管理策略4、幫助經銷商建立信息化系統5、建立廠商戰略合作伙伴關系6、有效管理渠道成員信用與控制風險7、幫助經銷商成為區域市場品牌銷售冠軍8、逐步提升經銷......

銷售渠道管理培訓內訓課程

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 主講：張老師

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

工業品渠道系統運營與賦能全攻略 主講：喻老師

營銷人員、企業管理人員【課程收益】1、系統性、多方位的渠道管理與運營的知識；2、渠道選擇與考察的技能；3、渠道的區域市場管理的焦點問題；4、渠道賦能與激勵保證營銷任務的完成；5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了課程的實用性；6、互聯網時代新穎的管理運營理念 、權威性的專業知識；7、賦能渠道的進步與成長；8、學......

渠道開發與管理 主講：崔老師

西方認為，渠道的導向在最終消費者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構建原則，使您詳盡了解操作渠道規劃、選擇、組織建立和管理的全過程課程目標：1 學習渠道營銷的基本知識；2 學習選擇和構建銷售渠道的方法和工具；3 系統掌握處理渠道運作中具體問題和挑戰的方法。課程大綱：1 顧客的角色1.1 渠道的基本內容及與 4P 關系1.......

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