銀川大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

1、學(xué)習(xí)大客戶(hù)關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話(huà)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶(hù)與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線(xiàn)銷(xiāo)售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多......

虎口奪單-大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 西安：2025年10月23日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售面臨的“痛”：銷(xiāo)售人員的痛vs銷(xiāo)售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷(xiāo)售向......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線(xiàn)銷(xiāo)售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶(hù)銷(xiāo)售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶(hù)三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶(hù)采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 成都：2025年08月27日

企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵在于抓住大客戶(hù)！經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已不能保證大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何處理客戶(hù)組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)？如何獲得對(duì)方的信任？如何提升最佳客......

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 成都：2025年09月12日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)和能力市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略大客戶(hù)銷(xiāo)售八個(gè)核心理念大客戶(hù)銷(xiāo)售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶(hù)銷(xiāo)售修煉四個(gè)階梯模擬演練：銷(xiāo)售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶(hù)銷(xiāo)售思維和決策......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年09月26日

第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷(xiāo)售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷(xiāo)售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷(xiāo)售管理者需要的能力模型分析銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷(xiāo)售管......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶(hù)更加挑剔、理性，贏得大客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶(hù)的駕馭能力......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶(hù)前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶(hù)為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng) 主講：孫老師

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20%的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80%的客戶(hù)資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)！ 因此，如何有效管理大客戶(hù)決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶(hù)則決定了企業(yè)的未來(lái)！大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視......

銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破和關(guān)系管理 主講：王老師

對(duì)公大客戶(hù)是銀行的重要利潤(rùn)源泉，如何提升銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破和關(guān)系管理能力，如何避免與大客戶(hù)接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使大客戶(hù)貢獻(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，是每個(gè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問(wèn)題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結(jié)合實(shí)際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶(hù)畫(huà)像導(dǎo)入，以四大營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作開(kāi)......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升 主講：劉老師

第一章:營(yíng)銷(xiāo)的基本概念. 1.什么是營(yíng)銷(xiāo)？ 2.營(yíng)銷(xiāo)理論的演變 3.營(yíng)銷(xiāo)五要素分析 4.營(yíng)銷(xiāo)管理的七個(gè)階段 5.營(yíng)銷(xiāo)定位 6.企業(yè)生命周期 第二章:優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)要求 1.目標(biāo)感 2.專(zhuān)業(yè)度 3.親和力 4.態(tài) 度 5.執(zhí)行力 第三章:營(yíng)銷(xiāo)人員的自我認(rèn)知與提升 1.營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)模型的建立 2.什么是素質(zhì)模型......

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