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基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日
銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......
銷售團(tuán)隊走向卓越的秘訣 蘭州：2025年06月21日
(1) 銷售經(jīng)理的角色定位與職責(zé)銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)銷售經(jīng)理面對的壓力，應(yīng)具備的心態(tài)(2) 銷售經(jīng)理的人力資源管理秘訣定崗,定編和定員銷售人員的招聘銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展銷售人員的管理體系建立銷售人員的績效管理建立高效的銷售團(tuán)隊(3)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運作管理秘訣銷售經(jīng)理的區(qū)域分析與管理銷售經(jīng)理的目標(biāo)......
鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 蘭州：2025年07月12日
實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。課程大綱一、鐵軍銷售團(tuán)隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊5、儲備和鍛造骨干......
專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日
了解立場利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié)議。成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款課程背景：進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員......
給專業(yè)經(jīng)理人的高影響力談判課 上海：2025年05月28日
單元一：談判是什么？談判當(dāng)中的三個主要張力是什么？如何處理這些張力？聽與說之間的張力；意念的表達(dá)與訊息的接受/解讀間的張力。內(nèi)部談判與外部談判之間的張力；談判授權(quán)人與被授權(quán)談判人間的張力。合作取向與競爭取向之間的張力；創(chuàng)造價值與索取價值間的張力；最大化益處與最小化風(fēng)險間的張力。單元二：談判的核心概念與技巧談判的基礎(chǔ)知識......
生產(chǎn)一線主管技能全面提升訓(xùn)練 深圳：2025年06月20日
生產(chǎn)一線主管、班組長綜合素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的生產(chǎn)營運能否順利地實施，他們管理的好壞，將直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量，因此一線主管、班組長是否盡職盡責(zé)至關(guān)重要。 越來越多90後的年輕人走上了主管的崗位，但他們大部分都是靠「師傅帶徒弟」的方式或靠自己平時摸索，積累經(jīng)驗來了解、感悟什麼是管理，因此缺乏系統(tǒng)的管理知識。 ......
