成都銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 成都：2025年06月19日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 成都：2025年07月03日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售總監(jiān)提升班 成都：2025年07月12日

一、魅力女性修煉－－－－自我發(fā)現(xiàn)，探索篇1、魅力原動力1.1真正的魅力是柔軟不逞強，是包容不挑剔，是生命不息折騰不止的激情1.2魅力是對生命的掌控，是平衡的能力2、預(yù)約死亡：生命的借記卡2.1年齡的顏色穿過歲月的女人——20歲—投資自己的最好時光30歲—可以重來的人生彩排......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 重慶：2025年06月07日

單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送》推送......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 重慶：2025年06月26日

第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據(jù)3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計 主講：楊老師

課前思考：一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？第一篇：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃1.1產(chǎn)品的整體概念?核心產(chǎn)品?有形產(chǎn)品?無形產(chǎn)品1.2產(chǎn)品組合?寬度?深度?關(guān)聯(lián)度案例解析：寶潔 聯(lián)合利華 豐田 五糧液 茅臺1.3產(chǎn)品線優(yōu)化與分析?三維分析法：市場占有率 利潤率 銷售增長率?四象限法：金牛 瘦狗 明星 問題?麥肯錫分析......

促銷設(shè)計與管理 主講：梁老師

課程題目時間講解內(nèi)容大綱培訓(xùn)概述0.5H講解?課程目的課程內(nèi)容介紹促銷活動的設(shè)計2.5H講解研討練習(xí)?討論一：促銷策劃的常見挑戰(zhàn)討論二：常見促銷目的與作用討論三：高效的促銷策劃、設(shè)計思路討論四：促銷活動的形式設(shè)計與效果討論五：線下促銷設(shè)計 vs. 線上的促銷設(shè)計促銷賣入1.5H講解研討練習(xí)?促銷賣入—促銷溝......

專業(yè)化銷售流程 主講：姚老師

嚴謹，邏輯脈絡(luò)清晰實戰(zhàn)，現(xiàn)學(xué)即能現(xiàn)用實時，永遠關(guān)聯(lián)熱點風(fēng)趣，案例精彩示范【課程對象】入職12個月以內(nèi)業(yè)務(wù)人員【課程大綱】一、一個優(yōu)秀的保險銷售是什么樣的？1、什么是銷售2、人生無處不銷售3、什么是保險銷售4、一張圖認識專業(yè)化銷售流程二、做好一次銷售必備的前提條件是什么？1、目標管理A.什么是目標B.為什么要制定目標C.......

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