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職業(yè)銷售技巧 成都：2025年05月14日
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓(xùn)受眾企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷......
高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 成都：2025年05月15日
一、準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機(jī)3、設(shè)計承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業(yè)理由才能見到客戶4、設(shè)計客戶約見腳本5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評估約見腳本三、引導(dǎo)期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3、提問技巧4、如何進(jìn)行暖場5、如何進(jìn)行開場6、建立結(jié)構(gòu)化的溝通方......
如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日
資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗的學(xué)員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應(yīng)對的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非......
行動銷售八步法 成都：2025年05月15日
從事工業(yè)品/服務(wù)產(chǎn)品/高價值產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理、銷售代表和客戶經(jīng)理。課程綱要：Start-up 預(yù)備知識—疏通經(jīng)脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標(biāo)—確定方向案例解析：馬克的困惑設(shè)定目標(biāo)的方法-SMA......
多維度HR管理新理念與實踐 北京：2025年06月07日
人力資源管理，一直有著管理邏輯鮮明、規(guī)則節(jié)奏有序的穩(wěn)健特性。隨著互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略啟動，當(dāng)生產(chǎn)力大量釋放，資源以跨界的方式重新組合，企業(yè)的驅(qū)動力量發(fā)生巨變。人力這個資源的作用，需要從要素投入提升為創(chuàng)新動能。工業(yè)時代進(jìn)入智能時代，企業(yè)的窗口期越來越短，看趨勢越來越重要，人力資源管理也是如此。人才供應(yīng)緊缺和人才的人格獨立，社......
人力資本效能分析與提升：方法、難點、咨詢案例 深圳：2025年06月06日
模塊一丨HR在大數(shù)據(jù)時代的轉(zhuǎn)型迫切性作為HR，你認(rèn)為自己在企業(yè)中扮演什么樣的角色？作為HR，你在在工作中有哪些實際困惑？（選-用-育-留-組織發(fā)展）HR的角色定位（戰(zhàn)略合作伙伴、HR效率專家、員工支持者、變革推動者）HR轉(zhuǎn)型需要具備的管理思維模塊二丨人效數(shù)據(jù)分析的價值傳統(tǒng)人效數(shù)據(jù)分析的常見問題人效數(shù)據(jù)分析能夠解決哪些問......
