成都戰(zhàn)略營銷培訓公開課

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 廣州：2025年05月23日

了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發(fā)體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權(quán)力組織地圖，穩(wěn)步推進項目；抓到籌碼，掌握主動權(quán)，在大項目談判中從容不迫；做好客情關系維護，提高合作等級，爭取更多的供應份額。培訓對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱：第一......

海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練 深圳：2025年06月20日

一、解讀海外大客戶發(fā)展戰(zhàn)略1、海外市場發(fā)展和海外客戶的特點和趨勢2、生存環(huán)境如何決定客戶戰(zhàn)略發(fā)展？客戶戰(zhàn)略？投資規(guī)劃？解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu)解讀客戶戰(zhàn)略—關鍵職位KPI解讀客戶戰(zhàn)略—對供應商策略3、如何實施戰(zhàn)略匹配沃達豐案例二、客戶關系拓展與管理1、......

創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 深圳：2025年06月27日

很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團隊建設與領導力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團隊督導與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認知較淺，流程觀念淡薄，不習慣使用管理工具，多數(shù)管理者習慣憑感覺和經(jīng)驗管理團隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 北京：2025年07月10日

總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱：第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰(zhàn)略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業(yè)縱深型4）區(qū)域代表型5）飛速成......

結(jié)構(gòu)振動、沖擊、碰撞強度、動力優(yōu)化振動疲勞計算與振動臺試驗模擬 廣州：2025年05月15日

一、概述1、結(jié)構(gòu)動力學分析的定義和目的2、結(jié)構(gòu)動力學分析的不同類型3、結(jié)構(gòu)動力學控制方程4、動力計算基本概念和術語5、結(jié)構(gòu)動力學不同分析類型的關系二、結(jié)構(gòu)阻尼和數(shù)值阻尼1、阻尼的定義2、阻尼的類型3、結(jié)構(gòu)通用動力學方程4、單自由度系統(tǒng)的粘性阻尼5、阻尼矩陣6、數(shù)值阻尼工程實例-1：彈簧振子系統(tǒng)振動模態(tài)計算工程實例-2：......

小辣椒：項目管理的領導策略實戰(zhàn)模擬 北京：2025年07月08日

第一部分 項目的商業(yè)價值和利益相關方對商業(yè)價值的影響為什么項目成功不等于讓大家滿意？區(qū)分項目產(chǎn)出和商業(yè)價值為什么需要考慮項目的商業(yè)價值？項目經(jīng)理對調(diào)動三類利益相關方的作用第二部分 項目推進六個階段的定義和挑戰(zhàn)學員討論六個階段的輸出和關鍵事項第三部分 預研一階段（調(diào)研）老師帶領理解事件卡片，應對策略，資源分配資源有限的情......