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虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 南昌：2025年07月08日
銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......
銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升 杭州：2025年06月06日
1.加強(qiáng)銷售職業(yè)化，建立正確的思維模式，激發(fā)銷售工作熱情2.清晰銷售的核心與本質(zhì)，掌握因人而異的性格化溝通策略3.學(xué)習(xí)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握銷售每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)4.運(yùn)用SPIN技術(shù)、產(chǎn)品價(jià)值陳述技巧，贏得客戶信任并成交客戶5.針對實(shí)際遇到的問題，提煉、總結(jié)、歸納大量的銷售實(shí)用工具課程對象營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱......
銷售精英激勵策略 杭州：2025年06月07日
學(xué)會與時(shí)俱進(jìn)，用最前沿的觀念武裝自己，提升管理者影響力學(xué)習(xí)管理本質(zhì)，學(xué)會建構(gòu)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，提升團(tuán)隊(duì)競爭力與凝聚力學(xué)習(xí)激勵技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的士氣斗志學(xué)習(xí)執(zhí)行法則，學(xué)會團(tuán)隊(duì)管控技術(shù)，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力適用對象營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識別下屬需求1．以求真之......
業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 杭州：2025年06月19日
第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵4）需求調(diào)查提問四步驟5、隱含需求與明確需求的辨析6、如何聽出話中話？......
人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動 廣州：2025年06月07日
• 希望成為業(yè)務(wù)伙伴，用數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行對話• 希望可以通過數(shù)據(jù)支持人力資源決策，驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展 HRBP,SSC,COE• 希望成為人力資源數(shù)據(jù)分析專家，用數(shù)據(jù)分析助力解決人力資源內(nèi)部問題課程收益1、 構(gòu)建體系化的人員各模塊的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)表2、 構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的人力資源各模塊的數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)3、 ......
品質(zhì)意識提升與品種持續(xù)改善活動推進(jìn) 廣州：2025年06月07日
第一部分：TQM-全面質(zhì)量管理意識1. 你不可不知的質(zhì)量意識◇奇跡！！---美國空軍和降落傘制造商的故事◇降落傘和老木匠的故事2. 質(zhì)量的定義與相關(guān)術(shù)語3. 全面質(zhì)量管理的發(fā)展與興起◇ 質(zhì)量管理發(fā)展階段◇ 樹立正確的品質(zhì)理念◇ 第一次就把事情做對4. 為什么要推行全面質(zhì)量管理◇ TQM的定義◇ TQM的核心思想第二部分......
