哈爾濱銷售管理培訓(xùn)公開(kāi)課

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海：2025年11月04日

1. 管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見(jiàn)挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃? 三個(gè)重要的問(wèn)題? 信件常見(jiàn)的問(wèn)題¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評(píng)估計(jì)劃的定位7......

數(shù)據(jù)洞見(jiàn) 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 上海：2025年11月13日

了解盈利與成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，有效管理促銷活動(dòng)跟蹤促銷效果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)......

卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海：2025年11月25日

新上任的銷售管理人員、儲(chǔ)備銷售管理人課程收益幫助學(xué)員理解與學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能知曉銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用完成這些工作的方法理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍課程大綱：第一天第一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 蘇州：2025年11月26日

作為帶團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理，核心任務(wù)之一是制定團(tuán)隊(duì)的銷售策略及相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃，讓銷售人員不但知道具體的銷售目標(biāo)，更知道有效的路徑與方法，從而達(dá)到目標(biāo)。課程深入剖析與詮釋了針對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)的整個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法，整合了目標(biāo)客戶鎖定方法、核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)、客戶價(jià)值設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有力促進(jìn)經(jīng)理從“士......

金牌面試官：精準(zhǔn)選才，贏在未來(lái) 北京：2025年11月12日

人事經(jīng)理、招聘經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理；企業(yè)其他相關(guān)管理者。課程大綱：一． 選錯(cuò)人是企業(yè)的災(zāi)難，是管理者的劫難(一) 紅黃藍(lán)事件的啟示(二) 賽維LDK事件的反思二． 選人失敗的原因及對(duì)策(一) 選拔標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題(二) 選拔題目問(wèn)題(三) 選拔流程問(wèn)題(四) 選拔考官問(wèn)題三． 選拔標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)方法(一) 職責(zé)分析法(二) 流程分析法(三......

人才激勵(lì)特訓(xùn)營(yíng)：游戲式積分制管理 上海：2025年11月07日

第一部分 【管理挑戰(zhàn)】傳統(tǒng)管理模式已失效【小組討論】傳統(tǒng)的管理方式為什么得不到員工的認(rèn)同？為什么8090 后花錢玩游戲上癮，卻厭倦能賺錢的工作？什么是游戲中的“PBL” 機(jī)制？人力資源管理中的牽引機(jī)制、約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制如何在積分中體現(xiàn)？如何利用人性來(lái)滿足員工的欲望并達(dá)成管理的目標(biāo)及要......