鄭州銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

銷售系統(tǒng)提升營：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營 北京：2025年09月11日

第一部分：專業(yè)基礎(chǔ)篇一、案例分析：水果店里的故事二、銷售的定義三、了解和熟悉你的客戶四、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的基本能力五、優(yōu)秀銷售人員的十大主動(dòng)工作方式第二部分：銷售過程篇談戀愛與做客戶為什么驚人的相似一、相識(shí)階段1、客戶關(guān)系發(fā)展的三種境界2、了解中國人做生意的特點(diǎn)3、東西方人的比較4、建立信任的十大方法5、典型的進(jìn)展有......

如何構(gòu)建高效能的銷售組織 ---用價(jià)值銷售方法構(gòu)建銷售系統(tǒng) 上海：2025年09月10日

1.以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢；2.結(jié)合客戶的類型特點(diǎn)和企業(yè)自身的能力，構(gòu)建一套高效能銷售系統(tǒng)。課程特點(diǎn)：1.快速理解掌握價(jià)值銷售的理念和分析比較三種不同類型的B2B銷售模式；2.豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；3.大量的小組討論和案例復(fù)盤，通過學(xué)員的參與，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。授課形式：......

銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績?cè)鲩L實(shí)訓(xùn)營 上海：2025年09月13日

參加本增長營，您將收獲：深刻理解銷售力與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何將銷售力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，實(shí)現(xiàn)銷售與企業(yè)整體戰(zhàn)略的緊密結(jié)合。系統(tǒng)梳理銷售策略：掌握模塊化梳理銷售策略的方法，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段靈活調(diào)整銷售策略，確保始終緊跟市場和客戶需求變化。優(yōu)化三大銷售體系：深入分析賦能體系、激勵(lì)體系和培養(yǎng)體系的關(guān)鍵要素，找出......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 上海：2025年11月07日

一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶（3）做市場的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

DFP-可采購性設(shè)計(jì) 上海：2025年09月24日

一、可采購性概念與價(jià)值1.典型案例分析2.可采購性概念3.可采購性業(yè)務(wù)需求4.可采購性設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)與價(jià)值二、可采購性設(shè)計(jì)的關(guān)鍵活動(dòng)1.可采購性需求分析提出可采購性需求產(chǎn)品開發(fā)早期關(guān)鍵物料識(shí)別，新技術(shù)、新物料引入制定采購策略與方案（如產(chǎn)能、供應(yīng)鏈布局）采購成本測算供應(yīng)商早期介入2.選用優(yōu)選器件標(biāo)準(zhǔn)件通用件優(yōu)選庫3.物料/器件......

管理人員財(cái)務(wù)素養(yǎng)提升——報(bào)表、成本、預(yù)算與風(fēng)控 廣州：2025年11月07日

一、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告閱讀與分析1、資產(chǎn)負(fù)債表的分析?公司資產(chǎn)資量評(píng)價(jià)?公司財(cái)務(wù)安全評(píng)價(jià)?公司資產(chǎn)管理能力評(píng)價(jià)2、利潤表的分析?利潤是如何形成的?成本和費(fèi)用的區(qū)別?利潤質(zhì)量的分析（1）營業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量——營業(yè)收入的質(zhì)量——成本費(fèi)用的質(zhì)量（2）利潤結(jié)構(gòu)的質(zhì)量—&......