鄭州項目運作培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年10月30日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區總監+銷售經理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年08月16日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 北京：2025年08月23日

“沒有成功的企業，只有時代的企業。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點，誰就獲得了持續的增長，誰就是行業的領跑者。企業在全網時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業要回到品牌運營中去審視渠道的發展。用品牌戰略驅動渠道戰略，重新規劃渠道體系，渠......

問題分析與決策制定技巧 上海：2025年09月11日

通過掌握問題解決的四大步驟 – What/Where/Why/How，高效的整理思路，提升問題分析的能力，找到有效的解決問題的對策。學會遇到問題以后，如何判斷問題的真偽，定義問題，以及需要解決的輕重緩急性；如何透過表面暴露的原因挖出問題的根本要因所在，學會迅速、有效地收集高質量資料、數據，以加速問題的解決和......