北京市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

市場工程學(xué)---市場分析及其工具運(yùn)用 上海：2025年08月08日

第一天上午緒論――市場營銷感覺的建立市場工程學(xué)市場分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場策略設(shè)計(jì)策略制定計(jì)劃市場監(jiān)控監(jiān)控行動(dòng)第一天下午市場分析我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法描述性分析相關(guān)性分析推理性分析―因果分析有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具經(jīng)驗(yàn)曲線產(chǎn)品的市場生命周期BCG矩陣麥肯希矩陣ADL矩陣SWOT競爭分析CSF分析診斷市場的......

市場工程學(xué)---市場分析及其工具運(yùn)用 深圳：2025年08月01日

市場工程學(xué)分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。告知：本課程為中國獨(dú)家主辦、中國唯一的獨(dú)家版權(quán)課程。全世界只有2地方有此課程，一是德國西門子總部，二就是我們；所以，如您司看不懂本課程的價(jià)值，掏不起本次培訓(xùn)的費(fèi)用，請改選其他課程；全國統(tǒng)一價(jià)格，謝絕討價(jià)還價(jià)。課程目標(biāo)：1.加強(qiáng)對市場營......

中國式顧問銷售技巧 北京：2025年05月11日

1、拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，學(xué)習(xí)客戶換位思考，更輕松的面對客戶的拒絕，營建健康顧問銷售心態(tài)；2、課程將深刻詮釋顧問式銷售技巧與ANPS中國式顧問式銷售銷行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；3、學(xué)會如何根據(jù)客戶的需要，提供顧問式的解決方案，徹底完成從產(chǎn)品高手向銷售顧問的角色轉(zhuǎn)變；4、學(xué)會運(yùn)用顧問式提問技巧引......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

消費(fèi)迭代下的購物中心運(yùn)營策略及營銷模式創(chuàng)新 上海：2025年07月09日

新開商業(yè)項(xiàng)目不斷，競爭壓力加劇，如果說精準(zhǔn)定位是項(xiàng)目成功的先決條件，而后根據(jù)定位打造的內(nèi)容，則是能決定商業(yè)項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)的必要過程。商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容包涵了建筑設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌篩選、營銷活動(dòng)等。在消費(fèi)升級的當(dāng)下，消費(fèi)者也對內(nèi)容提出了更高的要求。本門課程適用于開業(yè)后的購物中心（商場），學(xué)習(xí)如何通過精細(xì)化運(yùn)營和持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 上海：2025年06月06日

對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。由此帶來的困局是......