沈陽(yáng)項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型ToB大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣(mài)還是研究客戶(hù)如何......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷(xiāo)售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

市場(chǎng)項(xiàng)目化競(jìng)爭(zhēng)與運(yùn)作---狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作 廣州：2025年08月01日

企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部門(mén)總監(jiān)、資深銷(xiāo)售經(jīng)理、有志于在銷(xiāo)售行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的精英人士課程大綱:第一講、立體型客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建和發(fā)展1、課程目的*學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)在立體客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建方面的理論和實(shí)踐*學(xué)習(xí)并掌握立體客戶(hù)關(guān)系理論模型，并學(xué)會(huì)用之來(lái)進(jìn)行思考*學(xué)習(xí)如何決策鏈分析、關(guān)鍵客戶(hù)定位并進(jìn)行立體客戶(hù)關(guān)系布局*識(shí)記和理解客戶(hù)關(guān)系拓展關(guān)鍵過(guò)程和......

新任經(jīng)理角色認(rèn)知——個(gè)人貢獻(xiàn)者到管理他人 上海：2025年06月25日

一、依舊依靠著個(gè)人努力去完成任務(wù)，喜歡抓具體業(yè)務(wù)，雖然是管理者卻經(jīng)常充當(dāng)救火隊(duì)員；二、自己累不說(shuō)，下屬還覺(jué)得沒(méi)發(fā)展；三、很少激勵(lì)下屬卻常常批評(píng)下屬，即使激勵(lì)認(rèn)可下屬，下屬的感覺(jué)卻很一般；四、面對(duì)能力和動(dòng)力不同的下屬管理起來(lái)很具挑戰(zhàn)。【課程特點(diǎn)】互動(dòng)式教學(xué)討論，練習(xí)，活動(dòng)，視頻，測(cè)評(píng)。【課程優(yōu)勢(shì)】實(shí)用可以落地，快速轉(zhuǎn)變管......

人力資源管理之績(jī)效管理 廣州：2025年07月12日

管理人員及人力資源人員課程大綱：第一單元：績(jī)效管理認(rèn)知與流程第一講：績(jī)效管理認(rèn)知1. 案例：從《績(jī)效主義害了索尼》看績(jī)效管理的價(jià)值2. 企業(yè)中常見(jiàn)的對(duì)績(jī)效管理的誤區(qū)3. 對(duì)績(jī)效管理應(yīng)有理性認(rèn)知第二講：績(jī)效管理的流程1. 新建績(jī)效管理體系二個(gè)流程、六個(gè)關(guān)鍵步驟與不可缺少的二個(gè)環(huán)節(jié)2. 原有績(jī)效管理體系改良的四個(gè)步驟與三個(gè)......