大連銷售流程培訓(xùn)公開課

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 北京：2025年08月09日

一、關(guān)于銷售流程手冊的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用2）持續(xù)增強、擴展應(yīng)用2、海能達案例1）流程部主導(dǎo)項目實施2）對海外市場的支持3）全面實施部署的氛圍3、嘉悅國際案例1）典型的B2B2C模式，如何從C端獲得對B端的流程方法2）如何從2C銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖冃У?B銷售4、昂......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 重慶：2025年06月20日

從線索到回款：業(yè)界標桿企業(yè)流程化運作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年07月05日

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2025年07月04日

如果貴公司屬于B2B銷售模式，一直為以下問題所困擾：普遍缺乏大客戶銷售和項目型銷售的經(jīng)驗和能力，過分依靠關(guān)系營銷；營銷體系缺少統(tǒng)一的語言、思維和管理標準，各區(qū)域自行一套；很多優(yōu)秀的成功實踐散落在不同角落，急需對其集中、提煉、分享并復(fù)制；銷售預(yù)測不可控，缺乏科學(xué)體系的方法，大多數(shù)靠拍腦袋對銷售團隊的管理浮于表面且只關(guān)注結(jié)......

PMC生產(chǎn)計劃與物料控制 深圳：2025年07月25日

目前制造業(yè)面臨客戶需求多變、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預(yù)測不準導(dǎo)致生產(chǎn)計劃頻繁變動、物料計劃不準，供應(yīng)商供貨不及時或不配套，不是物料積壓，就是缺貨；插單過多，導(dǎo)致過多的生產(chǎn)切換，生產(chǎn)和物流成本居高不下等問題，為幫助企業(yè)了解國內(nèi)外制造業(yè)生產(chǎn)計劃與物料的最新方法和成功經(jīng)驗，掌握生產(chǎn)計劃、物料計劃與在制......

庫存管理與需求預(yù)測 深圳：2025年06月20日

企業(yè)老總都希望公司的庫存越少越好。但是，庫存為什么就降不下來？庫存周轉(zhuǎn)率應(yīng)該如何計算？電腦上的數(shù)據(jù)為什么老不靠譜？需求預(yù)測不準確如何來備庫存？安全庫存為什么越存越多？呆滯庫存怎么辦？該不該設(shè)RDC？如何管好耗材庫存？各相關(guān)部門對公司的庫存都應(yīng)該盡哪些責任?課程收益：庫存管理的績效目標有哪些？如何確保庫存信息及時、準確如......