大連營銷策略培訓公開課

市場分析與營銷策略制定 北京：2025年05月12日

第一章 細分市場及目標客戶分析：了解產品的目標客戶有哪些特征？如何細分市場？1.細分市場的分類：區分細分市場的變量要素有哪些？a 消費者市場細分變量b 組織市場細分變量c 國際市場細分變量2.市場細分方法：如何界定細分市場的特征？a 單項變量細分b 綜合變量細分c 系列變量細分d 多變量組合細分3.市場細分實施流程：細......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年06月14日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......

占領市場---卓越市場營銷策略與實施訓練營 北京：2025年06月27日

第一部分：企業市場營銷的必備認知一、企業進行市場營銷認知1、狼與羊的寓言說明什么？2、企業存在的首要目的與價值？3、如何實現企業價值？二、企業市場營銷的組成部分1、市場營銷的定義2、市場營銷的重要含義3、市場營銷的組成部分請討論：我們究竟在向客戶提供什么？第二部分 市場調研策劃與執行流程一、 營銷環境調研1、宏觀環境調......

大客戶開發與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

完善與優化企業文化與員工關系 上海：2025年07月02日

企業高層管理者、部門經理、人力資源經理、人力資源主管等課程大綱一 勞資困境與和諧之道引言:很多人以為員工關系處理就是處理勞資糾紛,而實際上,當一個企業開始不斷爆發勞資糾紛,這個企業的員工關系管理已經隱患無窮了。很多員工關系專員一直忙于應付勞資糾紛，可是很少有企業靜下心來反思為什么會不斷出現勞資糾紛？如何從根本上預防勞資......

專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 上海：2025年05月08日

第一部分 雙贏談判的本質談判是回報最快的活動雙贏談判的三個關鍵詞溝通協調利益分歧達成共識雙贏談判的三個前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區目標不清彈性不足爭論對錯過早讓步第二部分 雙贏談判的準備雙贏談判來自于準備視頻賞析：《你被解雇了》雙贏談判=80%的準備雙贏談判準備的三個維度我方你方TA方雙贏談判準備的實戰練......