石家莊大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、掌握大客戶代表核心素質養成方法；2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年06月09日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結構和特點2、規劃和組合渠道的導向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 北京：2025年06月21日

第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......

中國式文化背景下領導與被領導的藝術 深圳：2025年06月21日

中外管理的本質是相同的，但是由于所處文化歷史環境不同，管理的方式和手段就必然有顯著差異。這正是所謂中國式管理產生的原因。在中國，一定是中國式的語境、文化，才能更好的溝通，形成中國式管理的特點。課程目標：1. 理解中國式管理的特點2. 掌握管理的基本概念和目的3. 學習管理的手段和組織能力4. 了解中國式管理的哲學5. ......

國際質量總監高級培訓班 廣州：2025年07月31日

為什么我們口上說“質量第一”而行動上卻成了 “質量算老幾”呢？難道真的是“高質量必須高投入”嗎？質量與成本到底是正比還是反比關系？“質量是搖錢樹”，真的可以用金錢來衡量與管理質量嗎？ 為什么說只有保證工作質量才能保證產品質量......