上海銷售培訓(xùn)公開課

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年05月13日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月14日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版 上海：2025年05月14日

這是一個(gè)綜合性的實(shí)戰(zhàn)課程，本次研修班將針對(duì)在華各類企業(yè)銷售管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)訓(xùn)練銷售經(jīng)理：1. 從流程角度分析銷售管理，找到并建立銷售管理流程上的關(guān)鍵控制點(diǎn)。2. 為銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)建立可操作的模型，使銷售管理由“人治”趨向“法治”。3. 尋找打造銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價(jià)格作為關(guān)鍵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領(lǐng)先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復(fù)制；客戶愈加挑剔的要求......

決戰(zhàn)大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2025年05月15日

有志于通過(guò)個(gè)性化銷售提升業(yè)績(jī)的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家培訓(xùn)收益：1.通過(guò)導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學(xué)習(xí)，將開啟學(xué)員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對(duì)人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；3.通過(guò)導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演......

卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海：2025年05月15日

幫助學(xué)員理解與學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能知曉銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用完成這些工作的方法理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍課程大綱：第一天第一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與......

市場(chǎng)與銷售助理技能訓(xùn)練 上海：2025年05月15日

1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶的詢問(wèn)與不同類型的人打交......

銷售政策的制定與激勵(lì) 上海：2025年05月15日

人力資源部經(jīng)理、總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者課程內(nèi)容：模塊一：銷售政策的制定1、銷售政策的認(rèn)識(shí)☆ 找好策略 ☆ 打破舊思路 ☆ 突破自己設(shè)限 ☆ 創(chuàng)新就在——跨行業(yè)的仿生學(xué)☆ 市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) ☆ 顧客的認(rèn)識(shí) ☆ 創(chuàng)新無(wú)創(chuàng)新——創(chuàng)新都是改進(jìn)......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：張老師

● 從“會(huì)干”的銷售精英轉(zhuǎn)變到“會(huì)管”銷售管理者● 對(duì)于團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程及未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)了如指掌● 了解銷售在不同階段中遇到的問(wèn)題，提供針對(duì)性的輔導(dǎo)● 形成共同的打法與統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言● 了解團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定及分解的5個(gè)關(guān)鍵要素● 了解銷售員工作動(dòng)機(jī)的來(lái)源和工作積極性下降的原因●......

掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù) 主講：嚴(yán)老師

● 理論基礎(chǔ)扎實(shí)：課程師出有名、技術(shù)含量高、專業(yè)知識(shí)過(guò)硬● 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：講師有17年的銷售、增員、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)● 啟發(fā)學(xué)員思考：萃取就是不斷反思、回望、診斷、確認(rèn)的過(guò)程● 影響職業(yè)發(fā)展：更加堅(jiān)定參訓(xùn)學(xué)員保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的從業(yè)信心課程人數(shù)：30人左右為最佳（內(nèi)、外勤比例1：1，即15+15）課程對(duì)象：各公司優(yōu)秀外勤、內(nèi)勤......

理財(cái)保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷梳理 主講：高老師

理財(cái)沙龍基本上有兩類功能：維護(hù)存量熟客戶以及激活存量陌生客戶，從而達(dá)到熟悉客戶更容易營(yíng)銷，陌生客戶得到提升的目的。越來(lái)越多的理財(cái)經(jīng)理在激活存量睡眠客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：發(fā)了很多短信，打了幾通電話，卻依然搞不定客戶；在陌生客戶激活的過(guò)程中，短信預(yù)熱，電話認(rèn)養(yǎng)非常必要也很重要，但是要與客戶建立起真正的互動(dòng)，你仍然需要做到的是跟客......

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