上海渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年08月22日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年08月22日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年09月24日

銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會六、廠商合作的三種類型......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 北京：2025年08月23日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士課程大綱：第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠......

生產(chǎn)管理實戰(zhàn)系列——精益工具-價值流分析 上海：2025年10月20日

通過2天的課程包括理論講解、案例分析、沙盤模擬和實踐練習(xí)。首先讓學(xué)員對精益生產(chǎn)有系統(tǒng)的了解和認(rèn)識，并結(jié)合實踐幫助學(xué)員思考如何將精益運用在自己的企業(yè)。“端到端”的制造流程可視化根據(jù)直接流程觀察識別改進機會分析和識別重要改善項目了解信息流和物流的關(guān)系理解如何使用精益改進改進流動，而不僅僅是點的改善創(chuàng)......

行動學(xué)習(xí)——在解決真實問題中提升組織智慧 上海：2025年11月06日

第一模塊：組織全生命周期發(fā)展下的不同焦點問題1.組織的成長階段及各階段的痛點問題；2.適應(yīng)性問題Vs.技術(shù)性問題；3.適應(yīng)性問題：行動學(xué)習(xí)是極佳的應(yīng)對模式；第二模塊：行動學(xué)習(xí)法精要1.什么是行動學(xué)習(xí)2.行動學(xué)習(xí)法的6大要素什么問題適合行動學(xué)習(xí)法？多元化團隊VS同質(zhì)化團隊行動學(xué)習(xí)研討的本質(zhì)是什么？行動學(xué)習(xí)的成果形式？3.......