上海顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年05月09日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

由內而外的顧問式銷售 上海：2025年05月09日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年05月15日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

■ 學習產品型銷售向顧問式銷售轉型■ 掌握關鍵銷售流程■ 訓練顧問式銷售技巧【培訓對象】B2B銷售領域企業的中高級銷售管理人員、銷售總監、銷售專業人士【課程大綱】第一模塊：準備拜訪- 理解客戶期望- 期望鏈接動機- 設計承諾目標- 做好信任準備第二模塊：約見客戶- 為什么客戶不見你- 常見的錯誤約見理由- 正常的商業理......

戰略解碼與執行 上海：2025年06月25日

一、課程導入1、破冰及游戲感悟2、故事：一個典故和一次戰役啟示：對管理者來講，方向比努力重要，路徑比資源重要二、為什么“目標本身就是不合理的”？1、你能清晰描述出自己的“目標”嗎？2、好目標的三大要素目標不是數據，是人們內心的自我承諾和激勵3、好目標的三大特征4、組織目標......

數字化AI轉型以及AI在制造業的深度應用場景 上海：2025年07月07日

企業中層管理者。課程內容第一天：數字化轉型與AI基礎第一章：引言與數字化轉型概述1.1 數字化轉型的意義與背景1.1.1 當前企業面臨的挑戰1.1.2 數字化轉型的必然趨勢1.2 數字化轉型的基本概念1.2.1 定義與核心要素1.2.2 數字化轉型的目標與期望第二章：數字化轉型的基礎與優勢2.1 數字化轉型的基礎框架2......