濟南大客戶銷售培訓公開課

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

總經理、運營副總、營銷總監、市場經理課程收益改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

本課程解決三大核心問題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷售業績3、倍增銷售人員的實戰能力和信心培訓對象銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南：2025年05月17日

使學員了解華為營銷體系的基本結構、業務邏輯和組成要素審視并思考自身企業的各項管理環節，從而構建適合自己企業的營銷體系使學員了解銷售關鍵流程和核心動作、提升經營管理能力，實現項目銷售的開發、管控和可持續性增長課程大綱一、華為營銷體系基本架構和商業邏輯1.華為的成功之道：持續變革、持續創造價值2.華為的管理財富和管理體系的......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2025年06月13日

第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日

董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

大客戶銷售培訓內訓課程

高效客戶拜訪—用一半的時間贏兩倍的訂單 主講：崔老師

第一章：準備拜訪1．理解客戶期望2．期望鏈接動機3．設計承諾目標4．做好信任準備第二章：約見客戶1．為什么客戶不見你2．常見的錯誤約見理由3．正確的商業理由才能見到客戶4．設計客戶約見腳本5．按照約訪標準，評估約見腳本第三章：引導期望1．溝通常見錯誤分析2．傾聽技巧3．提問技巧4．如何進行暖場5．如何進行開場6．建立結......

工業品銷售真功夫 主講：黎老師

第一講：工業品銷售營銷特征1. 工業品市場現狀與特點2. 工業品營銷特點3. 工業品客戶特點第二講：工業品銷售8步關鍵技巧1. 實戰技巧（一）：做好準備，瞄準目標2. 實戰技巧（二）：主動接觸，建立好感3. 實戰技巧（三）：切入難題，激發興趣4. 實戰技巧（四）：魔法呈現，凸顯優勢5. 實戰技巧（五）：設身處地，排憂解......

謀略致勝-政企大客戶銷售攻略 主講：張老師

理解政企大客戶銷售的典型銷售場景，深刻理解影響客戶項目的關鍵要素系統化的理解針對復雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力深刻理解客戶決策過程和內部政治分析，提高關系拓展能力制定針對復雜客戶銷售的策略與執行計劃，提高銷售的執行力如何有效地鞏固復雜客戶，根據競爭態勢制定銷售策略，提高贏得復雜銷售的機會【課程對象】負責企業大客戶......

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