濟南銷售培訓公開課

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......

銷售精英強化訓練 濟南：2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預測客戶還價的節奏？4、如何設定每次讓步的幅度？5、每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

為什么年年定目標，月月達不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

第一講 精益營銷案例分析……1、大客戶銷售的本質大客戶銷售分類大客戶銷售的七種業務形態大客戶銷售的三“爭”2、大客戶銷售的精益營銷理念競爭導向客戶導向時間導向成果導向案例分析……第二講 大客戶采取流程分析案例分析…&helli......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南：2025年05月17日

華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本質邏輯關聯？......

狼性營銷—虎口奪單—銷售鐵軍訓練營 濟南：2025年06月04日

貴公司的銷售團隊，是否存在以下困惑？1、缺乏主動力——老板在就動，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感！2、缺乏戰斗力——銷售團隊狼性不足，羊性有余，經常丟失訂單，明明能拿下的訂單，一直拖到丟失！3、缺乏拜訪力——到客戶辦公室，總是......

步步為贏-閉環銷售技能提升訓練 濟南：2025年06月06日

1）管理團隊：總經理、銷售總經理、銷售總監、銷售部門經理等2）銷售人員：大客戶經理、銷售工程師、銷售人員等3）相關人員：市場部門人員、商務人員等培訓大綱：前 言 閉環銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環銷售是什么閉環銷售的內涵閉環銷售理念閉環銷售行動準則2，閉環銷售能力閉環銷售模式閉環......

鐵軍式營銷—打造業績翻倍的營銷鐵軍 濟南：2025年06月07日

定位篇：從狙擊手蛻變為指揮官優秀從當狙擊手開始每個人都有成為優秀的機會從狙擊手蛻變為指揮官銷售指揮官的六大必備素質蛻變從自我管理起步角色轉換的身份識別自我管理的蛻變管理篇：打造一支有戰斗力的團隊管理從員工的角度出發互動：8090后的價值觀不同，要我做OR我要做看得清夠得上的晉升機會互動：儲備干部的鍛造，制定清晰的晉升標......

銷售培訓內訓課程

卓越的狼性團隊超級執行力訓練營 主講：閆老師

1、狼性不是聽一場課，讀一本書就能具備了，而是通過體驗和訓練得到的，本課程顛覆傳統的以講師為主導的說教式填鴨式的講師自我陶醉學昏昏欲睡的培訓方式，特創以學員為主導的教練式體驗式的素質訓練課程，讓學員獲得的不僅是知識（說到），更重要是的能力（做到）。2、本課程導師閆治民先生系統學習過NLP、教練技術、九型人格、薩提婭模式......

新時代下的大額保單成交技巧 主講：李老師

● 了解中國財富管理和保險朝陽大時代正在到來，了解中國高凈值人士未來投資傾向，特別是關于對養老問題、資產隔離、資產保全、財富傳承、海外資產配置等方面的關注● 深刻剖析目前高凈值客戶和企業主在財富增值、保全、各類和傳承中存在的嚴重不足，更加了解如何合理規劃來減緩高凈值客戶對這些存在問題的焦慮，盡早做出合理的保險規劃● 以......

最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣 主講：高老師

1.學習掌握雷義透露的18個頂級銷售秘訣2.為成為本行業的雷義打下堅實基礎3.全面提升銷售人員的戰斗力課程大綱雷義成功之道00：最牛銷售雷義究竟牛在哪里雷義成功之道01：如何用好25億美元的經驗雷義成功之道02：不講究這三點，未來堪憂雷義成功之道03：讓客戶對產品心動的秘笈雷義成功之道04：體驗式場景銷售的關鍵是啥雷義......

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