濟(jì)南銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2025年06月27日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2025年05月15日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”；高效評(píng)估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月12日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

績(jī)效面談的技巧 上海：2025年07月16日

1、案例教學(xué)研討互動(dòng)2、講師具有20多年擔(dān)任HR總監(jiān)總經(jīng)理和10年擔(dān)任高級(jí)培訓(xùn)師咨詢師的實(shí)踐3、長(zhǎng)期在大學(xué)和企業(yè)授課培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)4、國(guó)際先進(jìn)的管理技術(shù)和方法課程大綱：一. 績(jī)效面談并非可有可無1. 干脆不談,背靠背下結(jié)論,埋下隱患冤家宜解不宜結(jié)/牛根生名言99%是誤解2. 思想上感到可有可無，行動(dòng)上就會(huì)走過場(chǎng)親歷一分鐘談......

降本增效：人力成本分析和控制策略全解析 上海：2025年06月06日

案例：某企業(yè)人工成本管控的案例第一講：企業(yè)用工成本分析與相關(guān)概念解讀分析：企業(yè)人力成本管控工作存在的主要問題盤點(diǎn)導(dǎo)入：各級(jí)管理者在人力成本控制方面的角色認(rèn)知與責(zé)任擔(dān)當(dāng)分析：某企業(yè)近三年人力成本數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)一、企業(yè)用工成本的組成及標(biāo)準(zhǔn)1. 人工成本的內(nèi)容與組成2. 企業(yè)人工成本管控情況的衡量指標(biāo)及其比較二、人工成本與工資總額......